【消費(fèi)電子實驗室-2017/3/11】經(jīng)過五年的發(fā)展，創(chuàng)維的產(chǎn)品開發(fā)能力和規(guī)模制度能力是穩(wěn)步提升，工廠也在全球布局。剩下就是精益化、智能化制造，提高效率還有渠道拓展能力的問題。對創(chuàng)維白電來說，把規(guī)模做大，是未來最重要的工作。”創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠AWE2017期間接受消費(fèi)電子實驗室采訪時如此表示。

　　在2017中國家電及消費(fèi)電子博覽會(AWE2017)上，創(chuàng)維白電帶來i-GEEK變頻冰箱、i-DD變頻洗衣機(jī)、創(chuàng)維藍(lán)驅(qū)變頻空調(diào)等尖端潮流白電產(chǎn)品以及全新的智慧家庭解決方案。作為國內(nèi)首屈一指的黑電老大，創(chuàng)維在白電領(lǐng)域展示出的創(chuàng)新成果引人關(guān)注。

　　創(chuàng)維集團(tuán)在2010年開始涉足白電業(yè)務(wù)，兩年時間實現(xiàn)100萬臺冰箱下線，2013年推出洗衣機(jī)、冷柜、空氣凈化器產(chǎn)品，2014年落成白電南京工業(yè)園并組建了空調(diào)公司進(jìn)軍空調(diào)領(lǐng)域。時任創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文曾表示，白電發(fā)展第一階段已過，“活下來”這個第一要務(wù)已經(jīng)達(dá)成。五年多時間，創(chuàng)維白電做到兩百多萬臺，銷售了二十多個億，從2017年起，創(chuàng)維白電要步入第二個發(fā)展階段。

　　其實，第二個階段的目標(biāo)也已明確。吳啟楠表示，在2019年，創(chuàng)維白電要達(dá)到銷售500萬臺的目標(biāo)，躋身行業(yè)第一集團(tuán)。對于實現(xiàn)這一目標(biāo)的舉措，吳啟楠給出了三個關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品布局、渠道拓展、品牌合作。

　　產(chǎn)品：重點(diǎn)突出 陣容擴(kuò)充

　　在AWE上，創(chuàng)維本次展出的i-GEEK變頻冰箱，i-DD變頻洗衣機(jī)依然是白電產(chǎn)品線的主力。

　　創(chuàng)維i-GEEK變頻冰箱的主要賣點(diǎn)是同時搭載智能瞬補(bǔ)冷技術(shù)與加濕保鮮技術(shù)，使冰箱在開門瞬間自動感知并馬上補(bǔ)冷，另外還可以有效幫果蔬及時補(bǔ)充水分，使冰箱內(nèi)食物更新鮮更耐存。這種“恒溫+恒濕”雙重保鮮功能，已經(jīng)直追國際一線品牌水準(zhǔn)。

　　而創(chuàng)維i-DD變頻洗衣機(jī)的核心則是高效的變頻電機(jī)，由此保證了洗衣機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中具備平穩(wěn)的運(yùn)行效果、出色的靜音以及耗電量更低的優(yōu)勢。創(chuàng)維也全面運(yùn)用了行業(yè)領(lǐng)先的健康洗滌新技術(shù)，能夠隨時感知衣物的清洗狀況、精準(zhǔn)檢測洗衣機(jī)用水、洗滌程序以及衣物投放等，并具有健康除菌功能，打造人性化的智能高端洗衣效果。

　　吳啟楠在談到2017年的產(chǎn)品布局時表示，i-GEEK冰箱和i-DD洗衣機(jī)作為主打系列不會變化，但是創(chuàng)維要在品類陣容上作出全面的擴(kuò)充，讓創(chuàng)維白電的結(jié)構(gòu)形態(tài)更豐富。

　　冰箱產(chǎn)品的擴(kuò)充分為幾個不同的維度，容積上要從180升-500多升，形式上從兩門、三門、多門到十字對開。此外，在智能和變頻領(lǐng)域也要區(qū)分。通過這樣的排列組合，創(chuàng)維冰箱將會區(qū)隔60-70個型號的產(chǎn)品，以滿足不同用戶的需要。同時也為線上線下、內(nèi)銷外銷做好充分的準(zhǔn)備。

　　而在洗衣機(jī)方面，創(chuàng)維將堅持大容量和i-DD變頻的技術(shù)路線，滾筒主要聚焦9.5公斤、最大擴(kuò)充到12公斤，滾筒方面增加洗烘一體和智能化的新品，波輪則更聚焦大容量、變頻和健康除菌等功能。

　　渠道：國內(nèi)增長 海外也大

　　創(chuàng)維內(nèi)部有一個評估，叫“三個能力一個匹配”。三個能力分別是產(chǎn)品開發(fā)能力、規(guī)模制造能力和銷售能力，一個匹配就是希望這三個能力可以匹配沒有短板。現(xiàn)在來看，銷售能力是亟待提升的。吳啟楠說，“我認(rèn)為創(chuàng)維的工廠具備生產(chǎn)500萬臺產(chǎn)品的能力，我們的產(chǎn)品如果通過這兩年發(fā)展，也具有500萬臺的布局，那就一定要在國內(nèi)外上也有500萬臺的銷售能力�！鼻�道擴(kuò)展尤為關(guān)鍵。

　　在作為根基的國內(nèi)市場，吳啟楠打算重拳出擊。首先是整頓創(chuàng)維內(nèi)部的不同品類的銷售體系，“我們以前是黑電、白電在統(tǒng)一銷售，而2017年是共用平臺，把業(yè)務(wù)獨(dú)立出來。也就是說在同一個分公司，彩電、冰箱、空調(diào)是分開的，不同人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。同時也在加強(qiáng)白電銷售的隊伍建設(shè)，以前是每個分公司1個人，現(xiàn)在增長到3-5個人"。

　　其次是強(qiáng)攻電商平臺，吳啟楠說，“以前我們白電主要用創(chuàng)維的專賣店和代理商做開路。從去年起線上也加大了開拓力度。在京東、天貓和蘇寧易購都開設(shè)了旗艦店，銷售增長很快。去年線上銷售增長了100%，今年還是要保持增長60%。

　　創(chuàng)維白電目前的國內(nèi)外銷量占比為85%和15%。吳啟楠表示，“國內(nèi)繼續(xù)增長的同時，2017年的目標(biāo)是把海外也做大、做強(qiáng)。”在海外，創(chuàng)維已經(jīng)和合作伙伴建立了六個工廠，其中冰箱和洗衣機(jī)廠各三個，分部在印度尼西亞、埃及、敘利亞、伊朗、尼日利亞和埃塞俄比亞。

　　不難看出，南亞、中東和非洲是創(chuàng)維的業(yè)務(wù)擴(kuò)展主戰(zhàn)場。對于每個市場的特點(diǎn)和供求關(guān)系，吳啟楠顯然做了十分充分的調(diào)研和學(xué)習(xí)，“這三個地區(qū)有個特點(diǎn)，一是人口基數(shù)比較大，二是經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，三是經(jīng)濟(jì)格局不太穩(wěn)定，對創(chuàng)維來說存在較高的市場機(jī)會。但是也有不同，中東冰箱市場現(xiàn)在基本上被國際品牌占有，但是洗衣機(jī)市場剛剛啟動，所以我們在埃及跟敘利亞，主要是做洗衣機(jī)。而在非洲重點(diǎn)要做冰箱，因為非洲的冰箱市場剛剛起步，環(huán)境影響的剛需很大。但是到了東南亞，日系企業(yè)對冰箱市場有絕對的把控力，我們的洗衣機(jī)反而還有機(jī)會。”

　　未來：全新維度的創(chuàng)維

　　針對目前生產(chǎn)能力和銷售能力有所差距的狀態(tài)，拓展渠道是一條明路，但是需要時間。所以，創(chuàng)維也在走品牌合作的路子，力求把產(chǎn)能釋放出來�！拔覀冋J(rèn)為我們有工廠，有設(shè)計能力。都可以給外商做ODM、OEM，為什么不能給國內(nèi)的友商做OEM呢?你有渠道有品牌，我有產(chǎn)能，那大家在一起就是資源互補(bǔ)”，據(jù)吳啟楠介紹，在AWE最后一天發(fā)布的云米冰箱其實就是創(chuàng)維南京產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)品。

　　從對吳啟楠的采訪來看，隨著消費(fèi)升級趨勢的到來，2017年創(chuàng)維白電將開啟轉(zhuǎn)型之路，將拋開過去粗線條式的經(jīng)營方式，從產(chǎn)品、渠道、人才、機(jī)制等方方面面進(jìn)行蛻變。

　　創(chuàng)維一直是彩電行業(yè)的“一哥”，白電在吳啟楠的帶領(lǐng)下也正在迅猛崛起，如此明確的舉措和布局，三年進(jìn)軍第一陣營絕不是一紙空談。而在AWE上創(chuàng)維更是以“創(chuàng)維V+”的全新形象亮相，在創(chuàng)維V+百余平米的展示區(qū)域內(nèi)，囊括了智能冰洗、空調(diào)、照明、安防、傳感等家電全品類近百款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品共同組成了與現(xiàn)實生活無二的可真實體驗的智慧生活場景。

　　以后的創(chuàng)維，將會是一個全新維度的創(chuàng)維，一個色彩斑斕的創(chuàng)維!