【消費電子實驗室-2017/1/3】2016年TCL在北美市場提速發展，旗下TCL多媒體和TCL通訊銷量雙雙走高，進入各自市場四強之列。據了解，2016年TCL北美多媒體擴展了銷售渠道，TCL電視當前進入超過10000家門店，銷量將近200萬臺，同比增長近1倍，成為北美市場增長最快的電視品牌。TCL通訊銷量同樣不凡，位列國產手機廠商之首。能在全球發達經濟體中最大的北美市場中站穩腳跟，十分考驗品牌國際化競爭實力。目前，在這個市場中的中國品牌還不多。TCL憑借產品力、運營力、品牌力實現成功立足，成為在北美最具競爭力的中國品牌之一。

       挺近市場四強，TCL 北美快速發展

       在北美市場，如今已再非日、韓品牌的天下，TCL的多媒體產品與通訊產品正逐步擴大市場份額，并形成穩固的上升態勢。

       2004年，TCL收購湯姆遜后，在北美成立了分公司。2010年TCL北美分公司總部遷至加利福尼亞州的科羅娜市，開始經營TCL品牌，將中國的電視品牌帶到了美國市場。2011年-2013年，TCL處于起步階段，年銷量十多萬臺。2014年年銷量穩步地上了一個臺階，銷量達到36萬。2015年迎來新突破，銷量達到101萬。2016年，TCL電視成為北美市場增長最快的品牌，年度銷量預計可達200萬。在主流的4K高清電視產品市場中，TCL搶占了大片市場。在北美最大的網絡電子商務公司之一的亞馬遜上，TCL已經成為繼三星之后銷量第二的電視品牌，一直穩坐暢銷排行榜前列，索尼、松下等國際巨頭都只能屈居其后。截至到11月底，在IHS上，TCL已經超越索尼和夏普，躍居北美彩電銷量第四。

       TCL通訊的表現也非常突出，根據IDC及公司數據顯示，2016年第二季度，TCL通訊在北美的總銷量達到710萬臺，營業額同比增長6%。在競爭最為激烈的智能終端領域，TCL通訊的銷量同比大幅增長了37%，在北美市場排名第四，僅次于蘋果、三星和LG，位列國產手機廠商之首。在Canalys發布的第三季度美國智能手機市場份額排名中，TCL通訊以9%的市場占有率穩居第四，在中國廠商中排名第一位。

Canalys：2016年第三季度美國市場手機廠商市場份額排名

        進軍北美市場，有著很高的準入壁壘，其中“專利”就是讓很多中國企業最頭痛的大檻兒。TCL能在北美取得迅速發展，其早期前瞻性的跨國并購所取得的專利和持續技術創新的硬實力是有力的保證。2004年，TCL創造了中國消費電子行業的歷史，一舉收購了湯姆遜與阿爾卡特兩國際巨頭的業務，借此掌握了電視與手機兩大產業的多項核心專利技術，實現順利通過北美市場的準入技術關。10多年來，TCL在科技創新方面的步伐從未停止，其年均投入已近40億元。至2015年，TCL累計申請專利18813件，其中發明專利12024件。歷年專利申請量在國內企業中排名第四，發明專利申請量在國內企業中排名第三。在創新能力持續提升的前提下，TCL的成果轉換能力也非同一般。例如，北美市場的消費者的需求較其他市場明顯要高，而在2015年TCL品牌在美國市場銷量超過百萬的電視產品中，智能TV占比達到了98%。

        渠道為王，TCL本土化發展贏得先機

        TCL是中國企業探索國際化發展的先行者，歷經15年的國際化發展歷程，形成了特點鮮明的TCL國際化戰略。其中，扎根當地發展，強調本土化建設是其成功拓展全球市場的法寶之一。TCL在海外市場非常注重與當地合作伙伴建立友好、長期的合作關系，本著誠信、雙贏的原則，使TCL獲得了廣泛的認可與信賴。這一點，在北美市場也得到了良好體現。據了解，TCL多媒體產業在2011至2013年的經營初期，依托與電商主渠道亞馬遜的深度合作，逐步積累人氣，實現穩步發展，年銷量達到了十多萬臺。2014年，進入沃爾瑪店面，在產品方面與美國市場智能電視平臺領導者Roku形成深度合作伙伴關系，推出了TCL Roku電視。2015年，TCL擴展與好市多(Costco)、山姆會員商店(Sam’s Club)等傳統主力渠道合作，與百思買(bestbuy)開展線上渠道合作，為TCL電視帶來銷售的快速增長。在黑色星期五TCL電視銷量就達到了36萬臺，名列美國“黑五”品牌銷售榜第三。2016年，TCL再下一城，進入美國第二大零售百貨集團塔吉特(Target)，如今，TCL多媒體在北美市場已進入了超過10000家的門店。

        而在通訊產業，不論是美國還是加拿大，手機主要由運營商渠道主導的模式與中國極為不同。因此，能否得到運營商認可，打通運營商渠道，并建立穩固、互相信任的合作關系，是在北美市場能否幸存并保持優勢的關鍵。自2013年起，TCL通訊和美國最大的運營商AT&T和T-Mobile開展了業務合作。隨后，TCL通訊便依托自身在專利、制造、品控、品牌等優勢，迅速與北美絕大部分主流運營商建立合作關系，在北美市場取得了一個又一個銷售突破。

        “接地氣”的營銷戰略，品牌認知感持續深化

        TCL在北美的成功不僅體現在產品上，其品牌形象同樣獲得了消費者越來越廣泛的認知和認可，這與TCL非常注重制定有效的營銷戰略，與消費者建立良好的溝通有著密切的關系。

        在營銷中，TCL非常注重與當地文化相結合的品牌營銷，增強品牌在消費者心中的“存在感”。在娛樂營銷的圣地，TCL成為中國好萊塢大劇院史上第一個冠名的中國企業，展現不一般的企業國際化魄力和實力。好萊塢中國大劇院作為好萊塢的地標性建筑，是全美最著名的影院以及眾多電影首映禮的舉辦地，每年在此舉辦超過40場首映禮，迎接約500萬游客到訪參觀，數千明星在大劇院前庭留下了足印和手印，其中包括成龍、馮小剛、甄子丹等華人明星。TCL冠名好萊塢中國大劇院，也使其成為亮眼的中國品牌明星，讓更多的北美消費者認識、感知到來自中國的優秀品牌形象。

2013年TCL冠名好萊塢中國大劇院

        與好萊塢商業大片《復仇者聯盟》, 《鋼鐵俠3》，《X戰警》，《碟中諜5》等的持續合作，與美國知名電視娛樂節目Ellen Show的牽手，與IMDB合作一同參與艾美獎的贊助等，TCL走在娛樂前沿，以消費者喜聞樂見的方式開展營銷，滲入當地市場。            TCL多媒體與脫口秀節目Ellen Show的深度合作，就是一個經典娛樂營銷案例。2015年，TCL計劃在北美市場推出32”、40”等中小尺寸電視產品。經過分析，TCL發現北美消費者一般將這種尺寸的電視放置在睡房，而睡房里TV一般由女主人決定。為此，TCL多媒體決定與熱門的脫口秀Ellen Show節目進行深度合作，因為這個節目的觀看群體主要是家庭女性。節目播放時間為周一至周五的下午，每期節目，主持人Ellen要至少要推3次Tweter，親自介紹TCL品牌，這比花費10倍打電視廣告更具有效果。此外，TCL還會為到場的觀眾每人贈送一臺TV，并在一些特定的喜慶時期舉辦電視大贈送活動，如艾倫生日現場觀眾電視大贈送（GiveAway）、圣誕節現場觀眾電視大贈送、以及各路名人嘉賓現場觀眾電視大贈送等。這樣的溝通方式不僅讓消費者認識了TCL這個品牌，更讓消費者獲得了體驗產品的機會，從而快速的實現了品牌“入住”北美家庭的效果。

        在美國人們熱衷的體育賽事方面，TCL也有自己的布局，進行了多項賽事及球隊的冠名、贊助。無論是作為Rose Bowl球場和UCLA運動隊的官方電視品牌，成為NBA球隊明尼蘇達森林狼隊合作伙伴及贊助商，冠名美國職業足球聯盟（MLS）San Jose Earthquakes 隊主場，還是與NFL球星合作，借助其社交平臺的活躍性推廣品牌，贊助在美國和加拿大120多座城市開展的彩虹跑The Color Run活動等，TCL正在充分挖掘這個最成熟且最具用戶粘合力的品牌推廣方式之一——體育營銷的價值與魅力。其中，TCL通訊旗下阿爾卡特先后與美國職業足球大聯盟(簡稱MLS)中的多倫多FC、洛杉磯銀河、紐約城三家球隊的贊助合作便是經典案例，通過智能終端和社交平臺的支持，為球迷帶來貫穿賽場內外的賽事參與體驗。

2016年TCL通訊旗下Alcatel贊助北美The Color Run 活動現場照片

        據悉，2017年，TCL將在北美隆重推出其高端副品牌XESS 創逸旗下的高端產品，其中包括代表當今領先量子點顯示技術的QUHD 量子點電視產品，以及智能移動設備。再過幾日，CES展即將開幕。據了解，TCL將在CES展上全球首發XESS X系列高端電視產品。同時，針對北美市場的需求特點，還會在北美首發XESS C系列智能電視產品。屆時TCL將帶來何種科技產品熱潮，非常值得期待。