各電商低價PK最終結果 會否促使家電企業渠道變革

 據中國點子上商會消費電子產品調查辦公室調研發現，對于家電品牌企業而言，營銷渠道的掌控力一直是企業重點關注的。隨著國美、蘇寧兩大連鎖家電的快速發展，渠道受制于人已成為眾多家電企業的心病，而這幾年電子商務的迅速崛起，則提供了另外一種方式的選擇，給家電企業突破國美、蘇寧傳統渠道的枷鎖帶來了契機。這場電商低價PK戰讓許多業內人士嗅到了過去20多年間線下家電連鎖渠道曾經的征伐氣味。從讓利口號，到各方混戰態勢，定制包銷策略，向供應商爭取、索要資源，都跟十多年來家電連鎖業手法相近。

 這幾年來，為了降低對家電連鎖的依賴，多家電品牌企業投入巨資自建渠道，并已有相當規模。目前，格力電器、美的電器等公司的自建渠道已經在2萬家左右，合肥三洋等公司也在積極自建渠道。隨著品牌企業近年來銷售規模的擴大，各大公司都在豐富自身的渠道類型，主要目的就是增強渠道的掌控力。由于家電下鄉政策的推動，許多品牌企業在三四級市場的渠道拓展也在加強。目前，格蘭仕就同時在推動四類渠道建設，如四級市場的夫妻店，以專賣店為主的自建渠道，以“連鎖、超市”為主的一二級市場連鎖渠道，以“電子商務”為主的線上平臺。電子商務漸漸成為各品牌家電企業與連鎖渠道，自建渠道并列的第三大渠道，或是主要核心渠道。

 但家電企業自建電子商務平臺，也存在很多問題難以解決。首先是貨源供應存在困難，電子商務雖然縮短了傳統的供應鏈條，但是相比傳統線下渠道而言，前端的貨源保證和后端的倉儲、配送均需慢慢建立完善；同時，線上渠道和線下渠道價格的沖突，線上不同渠道之間價格體系的控制，也是品牌企業面臨的難題；此外，家電產品屬于大件易損的物品，對包裝和配送的要求很高，物流費用較高。在物流、人工等各項費用居高不下的情況下，如何做好成本控制，是很大的挑戰。因此渠道變革并不簡單，電商低價PK的結果必然會形成電子商務新格局，家電企業能否通過電子商務重新掌控渠道，還有待觀察。