玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)  小天鵝迪士尼洗衣機(jī)蘇寧獨(dú)家首發(fā)

       米奇公仔、鋼鐵俠藍(lán)牙耳機(jī)、漫威潮鞋、復(fù)聯(lián)限量豪車……市面上五花八門的迪士尼周邊產(chǎn)品幾乎覆蓋生活用品、服裝鞋帽、時(shí)尚單品、汽車、移動(dòng)電子設(shè)備等各個(gè)領(lǐng)域，一度招徠無數(shù)迪士尼粉絲的瘋狂追捧。中怡康數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2016年家電市場全面進(jìn)入大“IP”時(shí)代即粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，迪士尼周邊產(chǎn)品的觸角也開始步入家電領(lǐng)域。此次蘇寧小天鵝攜手推出的迪士尼系列洗衣機(jī)，從外觀產(chǎn)品形象到內(nèi)在功能程序均是基于用戶需求而生。在迪士尼形象外觀定制外，另加入使用功能定制，用戶可根據(jù)個(gè)人需求智能匹配洗滌功能。

       據(jù)悉，小天鵝迪士尼洗衣機(jī)是蘇寧主推的又一款粉絲產(chǎn)品。通過分析2.5億會(huì)員購買大數(shù)據(jù)，蘇寧發(fā)現(xiàn)迪士尼經(jīng)典位列Top3消費(fèi)者喜愛的卡通形象，并且消費(fèi)者會(huì)將對迪士尼形象的喜愛外化為對其周邊產(chǎn)品“慷慨解囊”的消費(fèi)。將迪士尼形象植入家電產(chǎn)品，是契合海量迪士尼粉絲的舉措。依托蘇寧平臺(tái)的雙線渠道優(yōu)勢，結(jié)合小天鵝的洗衣機(jī)產(chǎn)品實(shí)力，搭載迪士尼世界級(jí)的文化IP，既建立起了互聯(lián)網(wǎng)化的C2B定制合作模式，又玩轉(zhuǎn)了粉絲經(jīng)濟(jì)，開創(chuàng)了洗衣機(jī)的潮派風(fēng)范。

       消費(fèi)電子實(shí)驗(yàn)室了解到，首批小天鵝迪士尼洗衣機(jī)將在蘇寧全渠道上線。蘇寧門店、蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店、蘇寧易購直營店將全面發(fā)售。同時(shí)，蘇寧將聯(lián)手小天鵝等一系列品牌商主推粉絲單品和潮品爆品，在“萬人搶”、618、818、雙11等重大促銷節(jié)點(diǎn)方面，進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品的深度定制開發(fā)。

        2016年，單品營銷呈現(xiàn)裂變式增長態(tài)勢，各品牌供應(yīng)商越來越多選擇將單品營銷首發(fā)權(quán)交由蘇寧渠道，也是看中了蘇寧O2O渠道模式的優(yōu)勢，將單品營銷做到極致。4到5月，大量品牌新品紛紛登陸蘇寧全渠道首發(fā)，蘇寧家電3C主場優(yōu)勢凸顯。目前，通過新品帶動(dòng)產(chǎn)品的線上銷售、線下展示、體驗(yàn)以及服務(wù)的全過程，蘇寧全促銷的生態(tài)鏈能夠和消費(fèi)者從支付、購買、體驗(yàn)、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)無縫對接。

         消費(fèi)電子實(shí)驗(yàn)室獲悉，蘇寧與小天鵝的合作將集產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)、O2O模式為一體。依托蘇寧易購線上大量流量資源，結(jié)合蘇寧2700家門店的線下體驗(yàn)優(yōu)勢，再加上蘇寧易購服務(wù)站對三四級(jí)市場的覆蓋拉伸，小天鵝將全面借助蘇寧O2O渠道和運(yùn)營能力，提升該款明星產(chǎn)品的市場份額占比。

       資料顯示，冰洗市場已呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢。以小天鵝迪士尼洗衣機(jī)為代表，蘇寧獨(dú)特的O2O渠道優(yōu)勢將在今年進(jìn)一步凸顯，除與各大家電品牌達(dá)成全年大單協(xié)議和品牌日合作計(jì)劃外，蘇寧還將聯(lián)合阿里共同精研用戶大數(shù)據(jù)，與小天鵝等品牌商實(shí)現(xiàn)共享，深度推動(dòng)基于用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)研究的TOP單品經(jīng)營模式，定制一系列消費(fèi)者需求旺盛的單品，通過O2O全渠道資源，拓展冰洗產(chǎn)品的品牌及渠道價(jià)值。

       6月，電商行業(yè)最大規(guī)模的年中促銷大戰(zhàn)618將上演。以小天鵝迪士尼系列洗衣機(jī)等明星單品為代表，蘇寧要在全品類商品進(jìn)行大力度優(yōu)惠促銷“KO 618”。消費(fèi)電子實(shí)驗(yàn)室獲悉，蘇寧已同家電3C各類目各主流品牌達(dá)成了大單采購協(xié)議，6月8日，蘇寧一年一度的冰箱“萬人搶”將開啟，80萬臺(tái)尖貨將通過蘇寧雙線渠道獨(dú)家首發(fā)。同時(shí)，洗衣機(jī)、空調(diào)、彩電、廚衛(wèi)等家電品類將全面開閘泄洪，提前釋放旺季市場需求。

       除新品首發(fā)外，此次蘇寧易購“KO 618”還推出了當(dāng)下最熱門的網(wǎng)紅直播，在線上一些熱門直播平臺(tái)，近50位網(wǎng)紅將與粉絲分享在蘇寧易購上的購物體驗(yàn)，而粉絲也可在直播平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)邊看邊買。在線下，資深網(wǎng)紅將現(xiàn)身蘇寧易購門店現(xiàn)場與粉絲互動(dòng)，帶領(lǐng)粉絲在蘇寧易購云店體驗(yàn)O2O購物新玩法，實(shí)現(xiàn)邊逛邊買。

       另悉，針對此次618，蘇寧易購?fù)瞥隽?大超級(jí)比價(jià)日。618期間，以家電3C為首的數(shù)十個(gè)品牌將對戰(zhàn)拉票，通過價(jià)格服務(wù)吸引收藏或購買。而對于消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品送貨安裝售后問題，蘇寧易購將在北京、上海、廣州、南京、成都等12個(gè)城市推出大家電半日達(dá)服務(wù)，非主城區(qū)次日達(dá)服務(wù)。618期間在蘇寧易購及蘇寧易購天貓旗艦店購買洗衣機(jī)冰箱等大家電的用戶，都可享受“早上下單下午到，晚上下單早上到”的半日配送服務(wù)。