【消費電子實驗室-2016/4/13】粉色、夢幻、萌、Hello Kitty……這不止是cosplay秀，更是蘇寧&海爾&Hello Kitty戰略合作發布會的現場。消費電子實驗室獲悉，4月12日，海爾推出Hello Kitty智能洗衣機，網羅迷你、滾筒、波輪全系列，并以20萬臺尖貨獨家專供蘇寧418。

        “蘇寧與海爾的合作，將建立起互聯網化的商品大數據定制合作模式，充分發揮海爾與蘇寧雙方在產品和渠道的主打優勢，基于C2B反向定制模式，依托2.5億會員大數據精研判斷，推出用戶喜歡的明星產品，玩轉粉絲經濟。”蘇寧云商COO侯恩龍指出。

        侯恩龍表示，2016開年，蘇寧海爾雙方即簽訂價值200億年度大單，雙方合作覆蓋單品定制包銷、異業資源交換、雙線流量轉化、會員大數據共享及智能家居集成解決方案等。以海爾Hello Kitty洗衣機為代表，在418期間，蘇寧將首度聯手天貓，依托貓寧雙平臺四渠道的全面融合，進行個性化產品的深度定制開發，打造家電3C領域的新品首發“T臺”。

       剛剛步入社會的OL群體，Hello Kitty的忠實粉絲，他們童心未泯，喜歡賣萌。外觀可愛萌幻的Hello Kitty洗衣機，正如她們一樣，擁有“群芳妒”的粉嫩；30歲左右的年輕媽媽，她們內心還住著一個小女孩，滿足孩子衣物健康洗的需求，又迎合自己的少女心，Hello Kitty洗衣機就是這樣一款為她們而生的單品。

       消費電子實驗室獲悉，通過共享精準用戶數據，蘇寧海爾雙方對消費者購買習慣、購買頻次、購買喜好展開追蹤，瞄準陪伴兒童成長的年輕媽媽、有公主心的OL群體及Hello Kitty忠實粉絲三類人群，特別推出針對女性用戶的Hello Kitty全系洗衣機。在kitty形象外觀定制外，加入使用功能和洗滌程序定制，用戶可根據使用標簽如家庭成員組成、衣物穿著等方面智能匹配洗滌程序；用戶還能根據自身需求，自主下載運動洗、絲襪洗、毛絨玩具洗等多種洗滌程序。

        中怡康數據報告顯示，2016年家電市場全面進入大“IP”時代即粉絲經濟時代。市面上已推出過以Hello Kitty為主題的MP3、手機、數碼相機、DV機、筆記本電腦、電視機、錄音機等產品，受到Hello Kitty粉絲的喜愛與追捧。此次蘇寧海爾攜手推出的Hello Kitty系列個性化洗衣機，從內在功能程序到外觀產品形象均是基于用戶需求而生，是契合用戶情感需求的產物，更是從為用戶功能定制到為用戶情感定制的一大突破。

        資料顯示，2015年，蘇寧聯合海爾、扎努西·伊萊克斯、博倫博格等品牌主推單品，圍繞消費者關注度高的智能冰箱、多門對開門冰箱、滾筒洗衣機等進行個性化定制開發，上市后反響強烈。而此次，蘇寧海爾將以Hello Kitty全系洗衣機上市為契機，在418及后續的五一、618、717品牌節、818、雙11等重大促銷節點上，進行個性化產品的深度定制開發。

        2016開年，蘇寧海爾簽訂價值200億年度大單，合作內容包括單品定制、異業資源交換、線上線下流量導入及轉化、會員大數據開發等。在去年717品牌節和年初121品牌節中，海爾通過蘇寧O2O渠道獨家包銷明星產品和爆款單品，基于C2B反向定制模式，實現了單日內購增長980%、5天賣出60萬臺海爾家電的驚人業績。

       目前各品牌供應商越來越多的選擇將單品營銷首發權交由蘇寧渠道，也是看中了蘇寧O2O渠道模式的優勢及與阿里資源的整合互補，將單品營銷做到極致。通過新品帶動產品的線上銷售、線下展示、體驗以及服務的全過程，蘇寧全促銷的生態鏈能夠和消費者從支付、購買、體驗、服務等各個環節實現無縫對接。

       消費電子實驗室了解到，海爾Hello Kitty洗衣機將同步登錄蘇寧門店、蘇寧易購主站、蘇寧易購直營店及蘇寧易購天貓旗艦店。依托蘇寧易購、天貓雙平臺的大量線上流量資源，結合蘇寧2700家門店的線下渠道優勢，再加上蘇寧易購服務站對三四級市場的覆蓋拉伸，消費者可更好的獲得產品售前售中售后全方位一站式的服務便利。

       同時，蘇寧獨特的O2O渠道優勢將在今年進一步凸顯。作為首場年度狂歡盛宴，蘇寧在418期間將聯合阿里共同精研用戶大數據，與海爾等品牌商實現共享，深度推動基于用戶消費數據研究的TOP單品經營模式，定制一系列消費者需求旺盛的單品，通過O2O全渠道資源，延展冰洗產品運營的品牌及渠道價值。

        418一直是蘇寧易購的大促節日，至今已經持續做了6年。記者獲悉，通過媒介投放、引流，高達50億次的強曝光及覆蓋6億網購人群的精準引流，蘇寧在418期間將聯合品牌商重點推出新品首發計劃。以海爾Hello Kitty洗衣機為代表，為助力即將到來的418，大量重量級家電、3C新品將齊聚蘇寧“第一主場”。

        據侯恩龍介紹，418期間，海爾將推出20萬臺Hello Kitty洗衣機系列產品獨家專供蘇寧。4月14日，首批海爾Hello Kitty洗衣機將正式在蘇寧全渠道上線，蘇寧門店、蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店、蘇寧易購直營店將全面發售。而貓寧主場的強大“引力波”也將吸引更多品牌商的參與。除海爾冰洗產品首發外，美的、海信多款熱水器、空調新品將在蘇寧易購獨家銷售；另外，3C領域的華為P9、三星S7、OPPO R9Plus、聯想710S等新品也將選擇在蘇寧易購平臺首發；更有大疆精靈4無人機、JIMU Robot機器人等高人氣產品在418期間專供蘇寧易購，大量新品首秀將在418期間登陸同一個“T臺”。

         另悉，除了新品齊聚，貓寧聯手打造的“第一主場”在此次大促中將盡顯價格優勢。為保證全網低價，蘇寧平京雷達將全天候作業，篩選一攬子熱點商品進行全網價格監控。而針對消費者關注的產品送貨安裝售后問題，海爾等品牌商將依靠蘇寧家電3C領域的專業經驗、全國完善的物流配送和售后服務能力及大單集采的規模優勢，最終讓利消費者。