【消費電子實驗室-2015/8/28】 國美電器上半年業績繼續逆勢飄紅。據8月24日其發布的2015年上半年業績公告，2015年上半年，國美電器上市公司部分實現銷售收入316.9億元人民幣(下同)，同比上升8.8%；凈利潤6.87億元，剔除不可比因素，同比增長15.9%。

　　國美電器方面表示，下半年公司將加強O2O全零售生態圈建設，引入更大流量，促進銷售增長。

　　值得注意的是，國美電器在推進整體上市的同時，積極推動O2M全零售戰略落地。今年下半年，國美將搶占流量入口，強化互聯網電視端跨界合作。繼門店端、PC端、手機端之后，在互聯網智能電視領域，國美通過戰略入股兆馳股份，聯合兆馳股份、東方明珠、文廣集團和青島海爾，共同合作發展互聯網智能電視，打造完整的“內容生產+終端制造+銷售渠道+平臺運營”模式。

　　二線城市和電子商務擴張

　　二線城市、電子商務的擴張，支撐了國美電器在上半年慘淡的家電市場中成長。

　　隨著國美O2M策略在二級市場的加速發展，2015年上半年，國美新增門店117家，其中二級市場84家；新進入城市41個；同店增長2.3%，其中二級市場增長5.3%。

　　同時，2015年上半年，國美的電商業務交易額同比增長151.3%，其中第二季度單季交易額同比增長181%；國美還積極拓展移動APP、微店及大數據業務，移動端交易額同比提升304%。

　　而差異化商品的占比繼續擴大，則支撐國美的毛利率保持相對穩定。2015年上半年，國美差異化商品銷售占比已從2009年的1.2%，大幅增長至2015年上半年的35%。綜合毛利率17.7%，總費用率同比進一步下降約0.8個百分點，至15.5%，經營效率得到有效提升。

　　2015年上半年，國美電器歸屬母公司擁有者應占利潤約6.87億元，如不包含2014年一次性收取的賠償1億元，則報告期內的歸屬母公司擁有者應占利潤較2014年同期的5.93億元提升15.9%。國美現金充裕，擁有現金及現金等價物107.2億元。

　　7月底，國美電器公布了整體上市的方案，擬收購控股股東零售網絡和供應鏈資產，由原來的區域性網絡升級成為全國性統一的全零售網絡，更高效快速地實施O2M全零售戰略。

　　有業內人士分析說，由于2015年上半年國內家電市場慘淡，國美這份半年報業績跑贏了行業基本面�！吧习肽陣鴥茸≌�地產市場輕微回暖，預計下半年家電零售市場會向好”。

　　“四招”促全零售戰略落地

　　國美正利用現有零售網點，打造出了店鋪端、互聯網端、數據運營端三端合一的體驗平臺，開啟粉絲經濟。2015年下半年，國美將專注四個方面的投入，挖深與消費者互動的界面平臺，做大O2M全零售生態圈，引入更大流量，促進銷售增長。

　　首先，繼續加強一級市場的門店優化和加速二級市場的網絡發展，借助實體店的力量，加速在三四線城市的渠道下沉，同時通過物流和售后服務的相應拓展，加快完成電子商務的全國覆蓋，擴大線上線下雙向引流，實現全面融合，為消費者打造“全零售生態圈”的全方位消費場景及服務。

　　其次，打造“服務+產品”的社區O2M模式，形成產品周期閉環;實現平臺商戶入駐，并整合售后服務平臺，提高客戶忠實度，追求終生客戶的服務理念。國美以半徑圈為單位建立粉絲經濟及社區營銷，例如，距門店半徑五公里的社區，由員工的微店來輻射，提高客戶粘性，形成穩定的顧客群。通過線上線下引流、豐富產品結構，完善生態圈。

　　第三，電商提速發展。國美將發揮大數據工廠和千億級采購規模的優勢，利用跨境電子商務，陸續開啟“日本館”、“澳大利亞館”等多國產品館，并在年底之前開通海外購頻道，為消費者提供更多國際商品，同時也可為國內優質產品的出口搭建貿易平臺。

　　另外，搶占電視端的流量入口。在互聯網智能電視領域，國美正致力打造完整的“內容生產+終端制造+銷售渠道+平臺運營”模式的互聯網生態體系。通過戰略入股兆馳股份，國美將聯合兆馳股份、東方明珠、文廣集團和青島海爾，共同合作發展互聯網智能電視。在兆馳股份提供的終端和聯合運營平臺上，東方明珠將提供有效的牌照和精彩的電視內容，而國美電器將發揮優質的線下門店渠道資源，與青島海爾一起負責O2M全零售的銷售。強強聯手，該平臺將有望促進電視產品快速放量，獲取用戶，打造互聯網智能產品生態圈。

　　國美還將持續完善全零售價值平臺。在采購平臺方面，國美將著力智能化產品布局，并計劃在年底前開通廣州、鄭州、寧波、杭州等地的跨境口岸，下一步打通歐洲﹑澳洲﹑美洲的直采通道；在金融平臺方面，國美將不斷豐富金融產品，包括理財、保險、基金、消費金融、供應鏈金融等板塊，國美計劃在第三季度和第四季度上線供應鏈金融以及消費貸產品，以增強用戶粘性。與此同時，國美將繼續鞏固深化物流﹑售后平臺的全國覆蓋。

　　國美電器總裁王俊洲表示：“線上線下融合的O2M運營模式已被業界認同為未來發展趨勢。2015年上半年，國美通過不斷強化線下資產及供應鏈優勢，大力拓展線上業務，發揮線上線下協同效應，有效實施O2M全零售戰略，取得了優于行業的經營業績。我們對于2017年完成‘再造一個國美’的目標充滿信心。”