【消費電子實驗室-2015/8/2】康佳在8月18日正式發布了智能家居戰略，并發布了4K OLED等真彩系列電視新品。這是康佳新任總裁劉丹上任后，康佳新戰略和新產品的首次亮相。劉丹在接受《第一財經日報》記者專訪時透露，康佳要將產品、增值和老用戶轉化三件事做好，力爭三年內營運收入沖擊3億元。“為了做好智能家居，康佳還會把手機重新做起來”。

        “三把火”

        俗語說“新官上任三把火”。劉丹表示，康佳的新戰略要做好三件事：一是做好產品，用好產品去引領市場；其次，“+互聯網”，讓產品增值，康佳已有1000萬智能終端、300多萬活躍用戶，今年營運收入沖5000萬元，三年內力爭做到3億元；第三，康佳呼叫中心積累的用戶已超過1億，通過與戰略伙伴合作，希望把他們轉化為互聯網用戶，“我們在互聯網+上有空間”。

        曾離開康佳、如今又“回歸”老東家，劉丹認為：“+互聯網很多人做了，但做互聯網+的人還不多，把1-2億存量用戶變為互聯網用戶，價值很高，康佳將找合作伙伴，或者收購專業團隊來做這件事。假如一個用戶每月接收一條收費廣告，一年這個用戶可貢獻收入1.2元，那么1億用戶一年就可貢獻收入1.2億元。”

        “我們在易戰略2.0中，把盈利來源分成這三個方向，未來有可能第二、第三個方向盈利更多，但做好硬件產品是前提。”劉丹透露，與此匹配，康佳的管理架構也做了調整，康佳多媒體事業部，負責做一流的產品；另外成立互聯網事業部，負責互聯網+業務的推進。

        而“+互聯網”的營運收入，康佳今年開始突破。劉丹說，康佳已經斥資與黃岡教育簽訂了三年合約，讓用戶在智能電視上免費使用黃岡的線上教育資源。“今后，如果引入某全國名校的教育資源，可能用戶需付費”。另外，康佳與阿里影業、騰訊視頻、阿里游戲、騰訊游戲等在內容上合作，電視的增值服務收入，都可與合作方分成。

        為了保持在彩電上的優勢，劉丹說，康佳將實行下一代OLED(有機發光二極管)電視與目前主流的LCD(液晶)電視“雙線并舉”的策略。

        康佳將在今年“十一”國慶節推出55英寸和65英寸的4K OLED電視，售價約2萬-3萬元；目前已在市面上銷售的55英寸2K OLED電視，康佳已將價格降至12999元。

        劉丹認為，OLED電視自發光，無需背光，所以能做得很薄，至5.4毫米；而且，OLED色彩炫麗。但由于產業投入不夠，目前全球只有兩條5.5代的OLED面板生產線，而OLED手機屏的價值更高，因此在滿足手機屏的需求之后，OLED面板才會用于電視屏。

        為什么康佳要做OLED電視？劉丹說，因為OLED與LCD電視已經進入兩倍價差的區間。“3倍以上價差，處于形象期;2-3倍價差，OLED電視已經進入導入期，會有10%的消費者選擇這個新產品；1.5倍價差是發展期；1.2倍價差，則進入替代期。

        不過，液晶技術也在發展。通過導光板變化，LCD電視的厚度現在也能做到僅有4.9毫米，與OLED電視差不多，明年康佳將推出這樣的新產品;LCD電視的功耗更少，而且利用真彩技術后，色域也逼近OLED電視。

        “這一段時期，OLED與LCD電視會共存。”劉丹認為，誰勝誰負，要看誰的產線投入多。“作為國內TOP 5的彩電企業，康佳要在新產品上保持先發優勢，所以要推OLED電視。”

        加上最近切入彩電業的微鯨、優酷等，國內的互聯網電視品牌已經增至13個。即使這樣，在劉丹看來，康佳向互聯網轉型的同時，不能變得“越來越輕”，制造能力仍然是立身之本，像日本家電業的衰落就與制造空心化密切相關。

       他透露，“康佳新成立了智能終端事業部，把代工業務放在重要的位置。康佳自己品牌做1000萬臺，幫別人代工1000萬臺。”

        康佳智能家居戰略，關鍵在于落地，產品也是重中之重。劉丹說，“一是非智能終端不做，今年康佳電視已100%是智能電視；二是把服務做好，力爭開機率達到100%，康佳有一個強大的線下服務體系，這是保障。”

        在現場，《第一財經日報》記者看到，康佳已推出智能空調、智能冰箱、智能洗衣機、智能電飯煲、智能凈水機等全系列的智能終端產品。與此同時，康佳還推出了“易管家”APP軟件，打通了阿里、京東的智能控制平臺，可實現對康佳及非康佳智能家電的遠程遙控。

        劉丹直言，通過智能家居，希望把康佳多元化產品的銷量做大。“易管家APP就是萬能遙控器，未來會導入用戶注冊制，用戶即使不買康佳產品，也可以增加我們的互聯網用戶數，再回過來幫助我們互聯網+、+互聯網的戰略實現。”

       “為了做智能家居，我們會把康佳手機重新做起來。”劉丹為下一步動作埋下了伏筆。

        未來，康佳將推行“三軟三硬”戰略。劉丹透露，“三軟”中，一是互聯網運營；二是投資，去年康佳一半利潤來自投資；三是地產，除康佳原總部基地的改造項目外，康佳還會發展科技園區地產業務，幫助地方政府建設科技園，自用之外的物業出租。

        而“三硬”中，一是品牌電視機業務；二是品牌手機業務；三是品牌家電業務。劉丹說，三個硬件的業務也要做好。“軟實力、硬實力兩手抓”。

        這么好的規劃藍圖，康佳大股東和中小股東能否達成共識，聯手給予支持呢？“康佳一直以來，都實行總裁負責制。任何老板都希望投資收益最大化。”劉丹說，“從微觀上講，這屆康佳董事會任期三年，只要投資者結構不發生重大改變，高管層將維持相對穩定。”

        而且，“我們今天的團隊，組合了康佳歷史上最強的班子。林洪藩、曹士平、張俊博，分別任康佳多媒體事業部的總經理、副總經理和產品中心負責人，這個團隊我非常有信心。”劉丹說，而他自己和康佳副總裁、互聯網事業部總經理宋振華(康佳董事)，則會把更多精力放在“+互聯網”和“互聯網+”的業務上，“我們爭取運營利潤做到行業第一”。