中國O2O市場遠比預想來得更猛烈、發展更迅速。

2013年的11月21日，蘇寧董事長張近東站在美國斯坦福大學講堂，面對與會者在講述蘇寧轉型及構想蘇寧O2O模式時，正是蘇寧發韌O2O之際。

跟與會者不能分享蘇寧O2O的結果，甚至無法把蘇寧O2O行進途中的故事娓娓道來。彼時的蘇寧只是剛出發，奔跑在路上，可能會有各種意想不到的事情發生。

所以，站在美國斯坦福大學講堂，張近東除了分享蘇寧的兩次成功轉型，他分享的是愿景和未來：蘇寧正在做的和將要布局的互聯網零售藍圖，是將如何一步步把O2O和開放平臺這兩翼打造成強健的翅膀。

610天之后的2015年7月21日，當張近東站在中國互聯網大會演講臺，用蘇寧云商O2O可觸摸的未來進行現身說法時，他有底氣跟與會者分享蘇寧云商奔跑途中的故事、正在布局的、已經成功的以及美好的未來。

純屬巧合。兩次頗具份量的演講都是在21日同一天。僅僅相差610天，蘇寧卻交出了一份讓消費者、投資人看得到的未來：

做為一個上市公司，上半年的業績大幅長，歸屬于上市公司股東的凈利潤為盈利28604.70萬元-34734.27萬元，比上年同期增長486.75%-612.48%。

在打造蘇寧O2O方面，業已見效。蘇寧云商COO侯恩龍認為，O2O模式通過線上展示、線下的產品體驗和資源整合，幫助傳統電視廠商充分彌補了在內容、服務方面的缺失，為產品帶來新的競爭力。

O2O不能急功近利

7月21日，當張近東站在中國互聯網大會臺上的時候，他比以往更能吸引鎂光燈的關注。

這是因為在7月初，受到國家總理李克強的接見暢談O2O。國家總理對蘇寧云商的做法給予了肯定。

如果讀懂張近東2013年在美國斯坦福大學的演講，就能明白蘇寧O2O基本是按計劃在穩步推進：我們現在推出O2O模式，是要將線上資源在線下兌現價值，并助推線下門店的互聯網化；我們推出開放平臺，是要探索全新的互聯網零售模式。所有這些，都不僅是為了眼前的利益，而更多的是著眼于未來的布局。

未來的布局，是蘇寧云商的夢想。向夢想出發，蘇寧云商經歷了轉型期間的陣痛和質疑。

不疾不徐，是蘇寧O2O的核心理念。O2O不是以速度論英雄，不是單純用互聯網就能解決O2O的。張近東認為，企業要做O2O，不要陷入兩種極端的思維：“一種是速勝論，認為做個網站、做個APP就是互聯網+了；還有一種是速亡論，把互聯網神話了，認為實體企業沒有互聯網經營，所以做不成互聯網。

不追求速度，用持久站打贏一場O2O戰役。“蘇寧這六年來我們做的O2O的零售疊加邏輯是什么？我認為可以概括為持久站和兩步走，持久站就是要有決心、耐心和恒心，不要想一蹴而就，二兩步走，第一步是加快聯動，第二步就是互聯網+。”張近東如是說。

蘇寧O2O加速搶跑

兩年前張近東在美國演講時提出的“一體兩冀”論理，正在按部就班落到實踐當中。

已經探索出“一體兩翼三云四端”的O2O模式蘇寧云商，率先在行業內實現了線上線下相互融合。目前轉型的成效已經開始凸顯，在今年一季度國內零售市場增速趨緩的背景下，蘇寧的總體銷售增長超過30%，其中網購平臺增幅超過了100%、移動端訂單線上占比接近50%。

中國O2O發展之迅猛，超出預期。在這一撥轉型O2O的潮流中，蘇寧云商的成功在于布局、整合和開放平臺。

在斯坦福大學講堂，張近東認為線上線下融合的O2O模式既超越了傳統實體零售的管理水平，也超越了傳統純電商平臺的技術局限，是一種全新的、面向未來的、真正順應了消費者需求的顛覆性模式，不僅在中國國內找不到可以參考的樣本，即使放眼全球也難以找到成熟的榜樣，為此我們決定在全球科技之巔的美國硅谷設立研發中心。

視野決定高度。不經歷風雨，怎么見彩虹。走出去的蘇寧云商如今在大數據、互聯網金融、云開放平臺方面，開始進入收獲期并廓清了方向。

“蘇寧在這六年互聯網實踐過程中，深刻感受到O2O不僅是做網站那么簡單，要圍繞用戶、商品、場景，通過數據服務實現線上線下的融會貫通，有內而外的互聯網化，從而滿足消費者隨時隨地的需求，隨著我們O2O模式的成功，蘇寧的發展也進入到加速時代。”張近東說。