【消費(fèi)電子實(shí)驗(yàn)室-2015/7/16】經(jīng)歷一年的市場低迷，2015上半年以來，以彩電為核心的家用視聽行業(yè)保持回暖態(tài)勢。據(jù)中國電子商會(huì)與蘇寧云商聯(lián)合發(fā)布的《2015上半年中國平板電視消費(fèi)需求狀況及下半年市場趨勢預(yù)測報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）數(shù)據(jù)顯示，2015年1-5月中國彩電整體產(chǎn)量為5841萬臺(tái)，預(yù)估上半年國內(nèi)平板電視銷售規(guī)模2200萬臺(tái)，同比增長10%。

       不過，中國電子商會(huì)副秘書長指出，2015年是彩電行業(yè)繼續(xù)深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵之年。基于大尺寸、高端屏顯技術(shù)升級(jí)和智能生態(tài)建設(shè)引領(lǐng)下的盈利模式的驅(qū)動(dòng)，以及來自以舊換新市場、線上市場和農(nóng)村市場的消費(fèi)需求，主流彩電品牌未來還是有增長的機(jī)會(huì)和空間。

       首先，以大尺寸、曲面、超輕薄、4K超高清、高色域以及智能化為標(biāo)簽屬性的高端彩電產(chǎn)品將直接刺激存量市場的需求。當(dāng)前，中國彩電業(yè)正在經(jīng)歷消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，逐漸從生存型向發(fā)展型、從物質(zhì)型轉(zhuǎn)向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者越來越渴望追尋高質(zhì)量的生活，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度逐漸下降，而具備良好體驗(yàn)感、個(gè)性化的高端彩電產(chǎn)品就成為消費(fèi)者的新寵。以大尺寸彩電產(chǎn)品為例，現(xiàn)階段，55英寸以上液晶電視需求快速提升，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者選購智能電視尺寸中，46英寸—60英寸的消費(fèi)需求趨勢明顯，占比在56%以上。此外，2015年三星、海信、LG、TCL、創(chuàng)維、索尼、長虹、康佳、夏普、17TV、東芝、熊貓等中外主流彩電品牌上市新品機(jī)型中，曲面、超薄、4K、高色域高端電視產(chǎn)品的比例也有所提高。

       其次，彩電企業(yè)向三、四級(jí)市場要量將成為實(shí)現(xiàn)銷售增長的關(guān)鍵。歷時(shí)5年的“家電下鄉(xiāng)政策”早已收官，但其階段性政策的影響不僅激發(fā)了三、四級(jí)市場的活力和需求，同時(shí)也擴(kuò)大了家用電器在三、四級(jí)城市特別是農(nóng)村市場的消費(fèi)規(guī)模。加之國家“新型城鎮(zhèn)化”步伐的加快和渠道建設(shè)的日趨完善，使得未來三、四級(jí)市場的消費(fèi)升級(jí)將比一、二級(jí)市場更具厚積薄發(fā)的力量。

       再次，電視報(bào)廢換新產(chǎn)生的替換需求也將成為增長的重要突破口。當(dāng)前，有不少用戶家庭仍在使用老舊電視機(jī)，即便是平板電視也可能超過了8-10年的安全使用年限。此外，新型平板電視的更新?lián)Q代期也在不斷縮短。我們已經(jīng)看到，包括以蘇寧為代表的渠道廠商，以及以海信、TCL、長虹、創(chuàng)維、康佳為代表的國內(nèi)彩電品牌，在“以舊換新”政策退市后，仍根據(jù)自身情況不定期展開“以舊換新”的補(bǔ)貼活動(dòng)，消費(fèi)市場反響熱烈。

       最后，彩電智能化以及圍繞智能電視實(shí)現(xiàn)的資源共享和平臺(tái)融合將帶來內(nèi)容盈利的新模式。未來，彩電業(yè)的競爭重點(diǎn)一定不是終端產(chǎn)品銷量的多寡，電視產(chǎn)品外殼下的內(nèi)容、軟件、廣告等經(jīng)營將成為企業(yè)的主要利潤來源。特別是在互聯(lián)網(wǎng)大潮下成長起來的80、90后一代消費(fèi)者，其對(duì)視頻、游戲和網(wǎng)購應(yīng)用的巨大需求，正成為彩電企業(yè)當(dāng)前重要的盈利突破口。

       如果說彩電產(chǎn)品在城鎮(zhèn)市場的更新?lián)Q代將主要集中在高端彩電品類，那么農(nóng)村市場則面臨著CRT電視最后一輪的更新?lián)Q代期。2005-2007年，是CRT彩電進(jìn)入農(nóng)村市場的最后一個(gè)高峰，按照彩電平均使用壽命為8—10年來計(jì)算，農(nóng)村市場平板電視替換CRT電視的高峰期已經(jīng)到來。在此基礎(chǔ)上，三四級(jí)市場的消費(fèi)者也將逐漸提升對(duì)彩電產(chǎn)品的屏顯技術(shù)和智能功能方面的要求。

        當(dāng)然，從彩電產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量層面考慮，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)還能拉動(dòng)居民的整體收入水平，縮小城鄉(xiāng)差距。在這種情況下，三四級(jí)及其以下市場消費(fèi)者對(duì)彩電產(chǎn)品價(jià)格的承受能力也將有所提升。而渠道的優(yōu)化，則讓這些消費(fèi)者有機(jī)會(huì)接觸到更多的彩電新品。

       但是純線上渠道低附加值的“傾銷”模式，對(duì)于廠商品牌的影響也是侵蝕性的。基于此，凸顯以供應(yīng)鏈為核心的綜合實(shí)力、加速線上線下平臺(tái)融合的O2O模式，就成為渠道商及制造企業(yè)破解線上線下沖擊的共同選擇。

       隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，家電網(wǎng)購規(guī)模的增長不再僅僅源自PC端，手機(jī)端“指尖交易”帶來的盈利不可小覷。傳統(tǒng)的專賣店、大型連鎖、社區(qū)店等線下實(shí)體店，與線上電商、微商并存的家電渠道布局逐漸形成。

        以蘇寧云商為例，圍繞“一體、兩翼、三云、四端”建立起來的O2O模式，打通了蘇寧易購和線下門店的“任督二脈”，為消費(fèi)者和供應(yīng)商搭建起了主流新品的首銷平臺(tái)、核心單品的暢銷平臺(tái)、品牌形象的推廣平臺(tái)和資源價(jià)值的整合平臺(tái)�；�于平臺(tái)開放之上的資源整合，使得蘇寧云商真正實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展、一體化經(jīng)營，也令用戶在消費(fèi)、售后服務(wù)等方面的體驗(yàn)不斷提升完善。

       而在三、四級(jí)特別是農(nóng)村市場，盡管互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展、高達(dá)1.78億規(guī)模的農(nóng)村網(wǎng)民生力軍、新型城鎮(zhèn)化以及國家有關(guān)“支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”等相關(guān)政策的支持，為包括彩電在內(nèi)的家電產(chǎn)品的網(wǎng)購覆蓋向三、四級(jí)城市，甚至未來向五、六線城鎮(zhèn)滲透提供了條件。但基于交通、倉儲(chǔ)、第三方物流配送等問題，以及農(nóng)村市場網(wǎng)購消費(fèi)習(xí)慣還未形成、甚至部分偏遠(yuǎn)地區(qū)還停留在“大篷車下鄉(xiāng)”階段的現(xiàn)狀，未來渠道布局也將走向線上線下平臺(tái)融合。

        基于此，近兩年，包括蘇寧、阿里、京東在內(nèi)的一眾電商巨頭加強(qiáng)農(nóng)村電商布局的同時(shí)，也嘗試將電商等新型購物方式與“巡展式售賣”的傳統(tǒng)購物方式相結(jié)合。今年，蘇寧還計(jì)劃在國內(nèi)建立50家云店、1500個(gè)蘇寧易購服務(wù)站，采用預(yù)售等精準(zhǔn)營銷的方式，大力進(jìn)軍農(nóng)村市場。

       蘇寧云商COO侯恩龍表示，未來消費(fèi)者多渠道消費(fèi)是趨勢，所以在家電銷售“全渠道化”發(fā)展的背景下，制造企業(yè)與渠道商需要將家電網(wǎng)購在“價(jià)格、成本、產(chǎn)品展示、創(chuàng)新營銷能力”方面的優(yōu)勢，與線下渠道在“高端產(chǎn)品備貨、消費(fèi)體驗(yàn)、售后服務(wù)”方面的優(yōu)勢相結(jié)合，最終為消費(fèi)者帶來更好的購物體驗(yàn)。