2013年樂視和小米電視的銷量分別為30萬臺和1.8萬臺，加在一起占比不到2%，但它們以硬件不賺錢靠內容賺錢的模式打破了傳統彩電行業的一池春水。

      面對變局，傳統家電企業開始轉型涉足互聯網電視。海信于2013年4月發布互聯網電視VIDAA TV，今年3月又聯合優朋等11家視頻網站共同打造視頻集成應用“聚好看”；長虹從2011年開始建立起智能化、網絡化和協同化“三坐標”，和優酷、土豆、愛奇藝合作進入智能電視領域；TCL去年聯合愛奇藝發布了“愛奇藝智能電視TV+”。

       創維最早涉足互聯網，2006年就成立酷開網絡公司。面對這一波互聯網企業來襲，2013年9月，創維聯合阿里推出酷開電視，該電視是搭載創維天賜系統和阿里云OS的互聯網電視，42英寸青春版售價低至1999元，40英寸電視只賣1799，比樂視同尺寸產品還便宜接近200元。

       與其他硬件+視頻內容的合作不同，酷開將植入阿里電商平臺，實際是在老百姓家中留了一個百貨商店的入口，電視屏幕成為繼PC、手機之后的又一購物入口，而且影視節目中的明星使用的商品如果做適當關聯和電商推薦，其蘊藏的商業價值潛力無限。

       楊東文在創維阿里新品發布會上宣布，創維正式啟用雙品牌策略，新品牌酷開僅限于線上銷售，創維品牌則可用于線上和線下兩個渠道。

       創維在內部建立了一支200多人的互聯網團隊，人員大部分來自互聯網公司。他們不僅研發了“酷開”這個專注于電商渠道的子品牌，而且將各種互聯網應用植入到創維各系列產品中。現在對于電視機的理解，不僅僅是看電視，還要上網、社交、購物、游戲和娛樂。

      盡管產品分為線上和線下兩種銷售方式，但研發、制造、供應鏈是協同的。此外，類似于物流、倉庫和售后，也將是線上線下共享。舉一個例子，如果一個深圳顧客在天貓上買一臺酷開電視，產生的銷售金額算到線下的深圳分公司，還支付物流費用，由后者負責配送，他們自然也希望線上賣得越多越好。

       去年雙11購物節期間，“酷開”24小時內銷量達到56272臺，創造了電子商務網站上LED智能TV銷量的新紀錄。

       酷開完全學習小米、樂視的做法，挖掘消費者體驗，“直通好萊塢”的創建就是受美國付費頻道HBO模式啟發的結果，沒想到運營下來不錯，去年突破了3000萬銷售收入。

       在楊東文看來，運營用戶價值，必須要有數量龐大的日活躍用戶，就是每天都通過電視機上網看視頻內容、玩游戲、看在線教育等內容的消費者數量。“500萬日活躍用戶是最基礎的。”他認為，現在不要著急，先把最基本的工作做好，自然而然會形成合適的商業模式。目前，電視機廠家主要做好“內容和體驗”兩大工作，一個是內容豐富，手機上有的內容電視機上也要有；另外，觀看使用跟手機一樣方便，一樣體驗好。

       “制造企業不要因為沒有接觸過互聯網就感到恐懼，事實上，互聯網并不神秘，它只是傳統制造企業的工具。我們也有自己的優勢，至少制造、供應鏈、售后等方面的優勢是存在的。”楊東文表示，“但同時，我們要大膽去試點互聯網，通過互聯網思維建立新的產業模式和渠道。”

 

 

       國內彩電市場已經進入存量市場，但印度、越南、菲律賓等東南亞國家很多家庭還在使用CRT，甚至沒有電視，因此這是中國彩電企業未來增長的空間所在。原來中國彩電企業也經常提國際化，但是沒有切膚之痛，因為30年來國內市場高速增長，大家忙于搶占國內市場,并且認為，國外都跑到我們這里來，我們干嗎要著急往外跑?另外，有些企業各方面條件還不成熟，往外跑基本上失敗的案例比較多。現在的中國有點類似于日本70年代，當年家電企業在滿足了本土1億多人口的需求后，大舉走向海外。

       但近段時間以來，中國彩電企業的國際化動作頻頻，一個月內傳出三次并購消息。7月，長虹表示正在參與老牌意大利家電企業的競購，此前已經有海爾、惠而浦、伊萊克斯與其接洽。不久，國內最大的彩電代工企業冠捷科技發布公告稱公司正在與夏普方面進行初步討論以進入歐美市場。

       6月10日，創維通過購買廈華在南非的工廠和渠道，順利進入當地市場。廈華南非公司的全部債權及100%股權全部轉讓給深圳創維-RGB，轉讓價格約為3000萬元人民幣。

       “主要是為了加大投入和改善供應鏈。”楊東文表示，有兩個好處，一是可以在當地就近解決供應鏈問題；第二是有成熟的售后體系。“目前來看，銷量增長不錯。”

        創維明顯加大了國際化的步伐，以前主要以OEM和ODM的方式出口，給一些國際大牌做代加工，去年開始轉型在國際市場推創維品牌，在印度尼西亞、菲律賓、越南、泰國、印度、以及澳大利亞和美國等國家都設立了當地的銷售機構。在菲律賓市場，創維skyworth整機品牌穩居前三、四名，前兩名是三星和LG。“這是一個突破，國外市場做自己品牌才是真正的國際化道路。”楊東文說。

       創維2013年-2104年度業績公告顯示，來自海外市場的營業額占集團總營業額的17.1%，較去年同期增加16.5%。

       現在創維海外員工將近3000人，已經遇到原來沒有遇到過的問題。比如，原來看日本電影有這樣的鏡頭，兩個大學生談戀愛，畢業分到東京兩個大企業，很得意和興奮，正準備結婚，結果一紙調令把男的調到美國洛杉磯，兩人在機場痛哭分別。

       “這種鏡頭會在中國品牌企業重演，這是產業規律。”楊東文表示，“未來的三五年一定是中國品牌大舉進入海外市場的時代，大家將會看到擴張過程中轟轟烈烈的故事。” (此文為《執行官》雜志8月號的封面文章)