【消費電子實驗室-2014/7/4】小米手機的在一定意義上的成功，盡管還存在一些問題，但實際上國產手機這幾年都在將小米手機作為自己互聯網化道路的比照。但小米手機的模式能夠復制嗎？

     毋庸置疑，小米手機是成功的，起碼從2010年到2013年連續三年掀起了小米旋風，尤其對傳統手機行業帶來了很大的沖擊。這些手機廠商起先是不解、憤懣和質疑，然后開始瘋狂地將小米奉作互聯網的神靈開始學習，認為小米的一切都是對的，如應該自己做電商，應該搞粉絲經濟等等。

      不過，小米的成功真的是一種偶然，是天時、地利、人和都具備的產物。首先，從天時的角度來看，小米手機誕生于蘋果和三星高端手機當道的環境下，用戶客觀上需要性價比高的產品；其次在地利上，小米并非來自通信行業，而是脫胎于純種的互聯網行業，從思維模式上更能從不同的角度思考手機如何做。

     更重要的是，小米手機的成功來自于雷軍這個人，雷軍在互聯網行業的浸淫以及行業的人脈還有對網友的號召力，幾乎沒有第二個人可以做到，這是小米手機成功最大的人和因素。

      進入到2014年，小米手機的成功也在發生變化，不僅其期貨的模式本質被揭示，而且更多的問題被揭露出來。例如小米手機的質量問題被頻繁報道，供應鏈跟不上也被認為是小米3S遲遲不能發布的重要原因。歸根結底，對于手機這樣的科技產品來說，雖然靠個人或者品牌的魅力可以一炮而紅，然而要想持久紅下去，還是需要回歸到產品、渠道等最傳統和最核心的上面。

      最近，國產手機有個潮流，就是自己做電商，可能是受到小米的鼓舞。小米現在將自己包裝成除淘寶、京東之外的第三電商。據說這是小米手機成功的重要秘訣。

      一鯊認為，國產品牌正在進入一個自建電商的誤區。電商的確是手機渠道變革的趨勢所在，因為消除了中間環節，可以很好的降低產品的流通成本，電商渠道正在以雨后春筍的速度發展。無論是京東這樣的B2C電商，還是天貓這樣的平臺電商都在手機市場上投注了力量，并取得了較好的發展。

      擺在國產手機廠商的面前有兩條路，自建或者共建。大部分的國產手機選擇腳踩兩只船，既努力發展自己的網上商城，也在積極和京東、天貓等第三方電商渠道合作。

      不過，從現在的情況來看，自建電商絕大多數并不成功，主要原因還是用戶習慣問題。用戶買手機，已經形成了上京東等綜合電商平臺的習慣，這些平臺上因為有最全的商品、最多的用戶評論，方便用戶選擇，反觀廠商自己的網上商城，不僅產品款式少，而且因為用戶少沒有能夠形成社區氛圍，無法引起更多的互動。這些因素都導致廠商的自建電商普遍不溫不火。

      電商看似只是簡單的網上賣貨，實際上需要非常專業的綜合能力，如何進行選品，如何進行類目運營，如何進行庫存管理，如何進行供應鏈管理等等，這些都是非常專業的事情。即使像騰訊這樣的土豪都最后被迫放棄電商，可以看到電商并不是有錢、有決心就能玩轉的。國產手機的網上商城普遍都處于非常初級的水平，完全和京東等成熟電商不在一個檔次。

      其實，小米在電商上的所謂成功只是表面，國產手機真正需要借鑒的是其互聯網的思維方式。正如一鯊之前總結的那樣，就是“迭代、用戶、精品”六個字，而是否自己做電商只是表面現象，不是小米真正的內核。國產手機廠商千萬不要丟了西瓜去撿芝麻。

      事實上，中華酷聯最近這一年正在與小米的較量中彎道超越，除了自身在供應鏈管理、技術研發、質量控制這些方面具有深厚底蘊之外，通過與京東等電商渠道的合作功不可沒。例如，努比亞從默默無聞的品牌，借助京東的JDPhone計劃，一舉成名，還成為國家領導人的手機。而華為榮耀3C也通過與京東的合作，成為千元智能機中最具熱度的手機。

      相比自建電商，與京東這樣的綜合電商平臺合作，是國產手機品牌彌補互聯網精神的一條捷徑。這是因為綜合電商平臺具有海量的用戶行為數據，通過分析可以對手機廠商的產品開發和營銷等帶來直接助力。而且，綜合電商平臺因為在互聯網領域的發展經驗，在所謂的互聯網思維上并不輸給小米，與其合作可以實現優勢互補。

      手機這樣的高科技產品，必須兩條腿走路，既要有過硬的技術能力、強大的質量控制機制以及供應鏈管理實力這些“傳統”的東西，又要有“迭代、用戶、精品”這樣的“互聯網”精神，國產手機廠商的“水泥”加上綜合電商平臺的“鼠標”，才能真正的實現最完整的能力。

      自己做電商看似正確，其實不是好的選擇，通過和綜合電商平臺合作的方式補足互聯網的短板才是捷徑之選。依靠產業鏈的力量，而不是孤軍奮戰，才能超越小米，乃至挑戰蘋果、三星。（文/南冥一鯊 來自鈦媒體)

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