【消費電子實驗室-2014/5/21】在錘子科技成立兩年、錘子OS發布14個月之后，羅永浩的錘子手機終于正式發布。這是一場遲到、缺乏聚焦，但被老羅粉絲們關注已久的發布會。開場，老羅顯得有些緊張，調侃稱“兩年來最大的沮喪就是起了個錘子名字”，“操碎了心，很尷尬”，還順嘴調侃了喬布斯與“碉堡了”的雷軍。

      隨后，老羅開始進入狀態，闡述了錘子手機“三合一”的用戶體驗：硬件配置、設計和工藝、操作系統和軟件。在此之前，筆者曾先后用了三周時間來調查錘子手機的供應鏈，下面順著老羅列出的三條線，逐個進行解析：

       盡管老羅多次稱配置不是重點，但還是把配置放在了發布會第一個環節：Smartisan T1采用了高通驍龍801平臺MSM8274AC四核2.5GHz處理器(與小米3聯通版相同)、日本JDI公司4.95英寸Pixel Eyes顯示屏（分辨率1920 x 1080，445PPI）、索尼IMX214第二代1278萬像素Exmor RS堆棧式后置攝像頭、2GB RAM+16/32GB ROM。

       在硬件配置環節，老羅講的跟詳細，還刻意突出了拍照與音質。依靠富士通Milbeaut Mobile圖像處理器，配合Acutelogic白平衡算法、Arcsoft場景識別和夜景降噪技術，Smartisan T1在拍攝功能上還不錯，但并沒達到老羅宣稱的“基本上能干掉基本上所有的手機”的層面，同時“高ISO狀況下噪點有些大”。但在影音方面，老羅所稱依靠德州儀器運放芯片OPA2604達到vivo XPlay 3S的Hi-Fi音效，卻引來供應鏈嘲笑。

       應該說，Smartisan T1屬于目前智能手機的主流配置，但也沒啥可說的，這與2000元價位的小米3、一加手機并沒有太大區別。讓老羅真正糾結的是，與小米3一樣，高通驍龍MSM8274AC處理器僅支持WCDMA網絡，并不支持FDD/TDD 4G。老羅稱從2G到3G過渡了很多年，因此“4G版本現在沒有太大意義，但為了用戶需求，還是開發了4G版本，目前還在工信部入網許可階段”。

       Smartisan T1由廊坊富士康代工。從供應鏈多方得到確認消息稱，老羅簽訂了總額20萬臺的供應和生產協議，4月份啟動批次量產，7月初開始供貨。供應鏈方面預估，由于MSM8274AC并不支持4G，高通在中國市場急于甩貨，因此相比MSM8974AC供應鏈充足，價格更低，單片成本約40美元，JDI的FHD屏幕單片成本約35-40美元，整機硬件成本約合人民幣1300元。除此之外，由于富士康方面承擔了硬件設計、結構調試等環節，單機成本約上升300元。也就是說，整機硬件成本在1600-1700元之間，但這并不包括軟件設計、市場宣傳、人員場地等其他成本費用。

       與3G網絡版本相比，老羅稱Smartisan T1的4G版本將于年底或明年發布，售價也從3000元（16GB）/3150元（32GB）上升至3500元/3650元。供應鏈方面稱，這500元的成本主要來自高通MSM8974AC相比MSM8274AC價格提升、富士康方面重新設計基帶天線費用、以及高通的4G專利授權費用。

        Smartisan T1外觀設計主要外包給美國的ammunition工作室，老羅稱，ammunition由原蘋果工業設計總監Robert Brunner創辦。并在松下公司支持下實現了三個玻璃實體按鍵，可根據用戶習慣自定義菜單鍵與返回鍵。老羅還特別調侃了其他手機攝像頭與傳感器打孔的數量，以及強調了自己音量鍵+亮度鍵設計，還有包裝盒的設計和包裝紙品味。

      如果仔細分析，Smartisan T1外觀設計來自美國ammunition工作室，硬件設計、結構調試、工藝、代工來自富士康，與錘子團隊本身設計能力并沒有太大關系。有意思的是，據富士康內部人員稱，Smartisan T1最初的設計版本為塑料后殼，老羅甚至專門走訪了國內主要的油漆供應鏈廠商。但在得知主要競爭對手情報后，今年2月老羅突然決定修改為雙面康寧大猩猩玻璃設計方案，后殼采用了多次打磨的3D弧面玻璃，這讓Smartisan T1的發布與量產時間被迫推后。

       老羅稱：“買手機主要看外觀，但能用的下去是靠系統和軟件”，這是一個靠譜的命題。老羅稱，Smartisan T1上運行的OS，其UI與圖標已全部重新繪制，支持用戶在9宮格、81宮格等切換，并“放任用戶習慣”保留Android4.4原生桌面，不過自己依然忍受不了“在老婆孩子照片身上堆滿圖標”。

       筆者關注到，在這個環節的40分鐘，老羅用了17分鐘演示9宮格、81宮格等功能，用了15分鐘演示短信和日歷，其他時間主要用于演示錄音，老羅稱這是一款“史上最高效率的智能手機桌面”。

        對于Smartisan OS本身，這是一款用戶爭議和立場分明的產品，筆者不做評價。老羅稱，目前錘子在設計團隊上人員約有200人。據錘子內部員工對筆者透露，這200人包含了網站、電商、行政能不同職能的員工，ROM本身團隊約在70-80人之間。從人員投入方面講，經過兩年時間，Smartisan OS在穩定性、兼容、續航等問題上得到了優化。

      不過，與配置、設計等前兩個環節一樣，時隔一年后的Smartisan OS本身并沒有帶來太大的驚喜和印象，老羅的演示更多關注于UI和應用的幾個具體細節，而觀眾缺乏對Smartisan OS整體感知。

       經過以上分析，錘子手機能吸引用戶購買嗎？如何來實現老羅“令人信服的打造一款4000元精品手機”的夢想？

       答案就在老羅本身。老羅在發布會上說到，自己10年前在中國書店的舊書堆里花10元錢，買了一本由美國學者托馬斯·索威爾所著的《美國種族簡史》，并在10年后為此書再版做了書評。結果這本10年前在中國只印了5000冊的枯燥論作，在10年后銷量卻接近20萬冊。

       這與老羅在供應鏈與富士康給Smartisan T1下的20萬訂單數量一致。換句話說，錘子手機的目標用戶定義為了老羅忠實粉絲群體。老羅認為，連枯燥的論著都可以賣單，自己花費兩年時間打造的錘子手機應該也可以接受，即使定價超過3000元以上，因為有著同樣情懷和審美的群體會認同這個價值。

       從用戶角度講，老羅擁有相當數量和質量的粉絲無可置疑。不過，老羅的粉絲主要集中在70年代后期、80年代這個用戶群體。這部分用戶可以花費幾十元錢買本推薦書，其中愿意花費3000元下單更換手機的比例會有多少？

       同時，用戶對偶像的認同會，與對產品認同的交集會有多少？要知道，之前手機廠商為韓庚訂制的“庚Phone”、為崔健訂制的“藍色骨頭”都沒有獲得市場成功，老羅的“錘子手機”會成為一個特例嗎？

        從資本方面看，錘子科技注冊資本約360萬元，羅永浩作為第一大股東出資254.2萬元，陌陌的唐巖作為第二大股東出資43.4萬元。隨后錘子經過了A輪7000萬元和B輪1.8億元的融資，總計不足3億元，而以錘子首款手機Smartisan T1供應鏈成本1600元、20萬臺訂單計算，投資將超過3億元，但隨著時間延長，特別是芯片、面板等主要配件每季度價格大幅下調，Smartisan T1在一年時間的生產和銷售周期內，投資會少于3億元，也與老羅之前的融資額相當。不過這顯示了另一個風險：Smartisan T1如果成功了，老羅得到了回籠資金，同時繼續擴大融資，Smartisan T2、T3還會延續。如果沒有成功，可就真成了“一錘子買賣”。

       對于手機行業和用戶而言，看待Smartisan T1應該保持寬容。畢竟錘子手機目前并不走大眾目標市場，而是其特定粉絲人群。而對于中國手機市場，也需要老羅來嘗試走一條新路，一條依靠個人影響力來帶動品牌銷售，一條與傳統手機與小米都不同的路。至于有著情懷和獨特審美的老羅能不能成功，不妨拭目以待。或許就聽老羅所言：“我不是為了輸贏，我就是認真”。