【消費電子實驗室-2013/9/22】 蘇寧易購執行副總裁李斌穿著牛仔褲就上臺了，在蘇寧易購開放平臺上線如此重要的場合，他的“隨便”顯然是要傳遞一個信號：這家被稱為“西服電商”的公司正在變得開放。

　　無獨有偶，在8月初的京東開放平臺的上線儀式上，劉強東也出人意料地向媒體開放了隔天的一個管培生內部培訓，“我們要更加開放，我們要讓更多的人了解真正的京東。”

　　這幾乎是一樣的套路，在開放平臺業務上，蘇寧和京東被無數次地質疑“左右手互搏”。雖然不是傳統線下零售企業，但京東同樣習慣了已經非常成熟的大宗商品交易，甚至之后為了擴充品類挖來的員工很大部分都來自于傳統行業。更不用提蘇寧，它依然在線下忙碌地開店和關店。

　　而他們幾乎在同一時間瞄準了天貓，即便領頭羊與它們的差距巨大。京東去年平臺業務的交易額是120億元，蘇寧則剛剛起步，而同樣的數字，天貓是2000億元。

　　他們都很清楚開放平臺對于大型電商公司來說意味著什么，亞馬遜已經有40%的交易額來自于開放平臺，而它這些年一直投入巨大的物流和云計算幾乎就是為開放平 臺定制的。道理很簡單，不同的品類對應著不同的供應鏈，而當自營業務的SKU發展到某一個巨大的量級時，他們所提供服務的質量必定呈幾何級數的降低�！安� 做開放平臺，京東會死掉。”劉強東說。

　　但一個很現實的問題就是京東和蘇寧還遠遠沒有走到天貓面前，當商家面臨“二選一”時，他們不得不完全 倒向占了自己七成以上市場份額的天貓。在京東開放平臺優秀合作伙伴的頒獎環節上，占著半壁江山的服飾行業竟然沒有一個耳熟能詳的名字出現，“給了獎也不敢 來領吧!”獨立電商行業分析師李成東在博客中寫道。

　　他們不得不去瘋狂地爭取那些天貓平臺上的二、三線商家，而當兩家都把物流、金融和云計算等籌碼擺在商家面前時，他們便不自覺地進入了同一個競爭維度。所以，在挑戰天貓之前，一場第二梯隊的對戰在所難免。

　　糾結

　　在開放平臺的業務上，其實兩家密集的思考都始于2012年，雖然京東在2010年底就上線了該業務。

　　兩 家都看到了同一個趨勢，即便不考慮線上和線下業務，自營業務已經開始凸顯其弊端。從2007年到2011年，京東的營收增長率分別為350%、 266.67%、203.03%、155%、105%，呈下滑趨勢。自營業務的增長主要依賴于品類和地域的擴張，這在中國是一個悖論，基礎設施的欠缺使得 每上線一個新品類，京東幾乎得重新建造一個供應鏈，越來越沒效率。而被認為電子商務普及率不高的三線以下城市，還遠遠沒有達到能推動大公司高速前進的水 平。

　　但顯而易見，要做開放平臺，就意味著兩家公司必須把自己的基因從零售轉向服務，這包括耗資巨大的物流體系，以及同樣不便宜的云計算體系的搭建，這就是劉強東和張近東不得不面對的事實。

　　因此，兩人在開放平臺業務的角色定位上一直都舉棋不定。據傳劉強東是因為觀摩了幾次亞馬遜之后，才堅定了做開放平臺的決心。

　　而蘇寧一直以來更是屬于“半開放”狀態，從收購母嬰電子商務網站紅孩子就可以看出，蘇寧實際上更希望能有更多的重點領域可控。去年7月，蘇寧副董事長孫為民 曾向本報記者解釋了蘇寧品類擴張的邏輯，“互聯網上的試錯成本并不高，所以我們并不十分擔心品類擴張所帶來的影響。”有段時間，每個月蘇寧都會上線一個新 品類，而這其中很大一部分蘇寧都有自營能力。

　　2012年底，劉強東和張近東都在公開場合不同程度地表明了對開放平臺的重視。劉強東甚至稱一 直不認為京東會在B2C業務上盈利，“全世界的零售業都是不賺錢的，但我們會以電商商品的買賣作為吸引用戶的入口，通過物流、IT信息服務的開放以及增值 業務來賺錢。”而在他的計劃中，開放平臺業務要在2016年占整體業務的50%。

　　今年5月前后，兩家都開始制定新的開放平臺準則，一個核心問題就是當把它作為未來戰略方向之后，必須得有相應的游戲規則去推動整個生態系統的建立，而且還要充分凸顯自己的差異性。

　　京東商城開放平臺事業部總監王志富和他的團隊先是根據老的賣家手冊做出了第一個版本，當時并沒有人有太多概念，主管開放平臺業務的高級副總裁蕢鶯春給的要求 看上去很簡單，“要符合公司的實際情況�！币环矫�，要充分發揮京東即將上馬的物流體系“亞洲一號”，另一方面，也要考慮未來的可擴展空間。

　　第 一版并不像最終版本那樣加入了非常復雜的賣家獎懲積分體系，對物流的挖掘也不足夠，內部對此的評價并不高。王志富的團隊成員此后每天都跟無數的賣家代表溝 通研討，之后討論的范圍還擴大到了京東業務部門的同事。他們成立了一個賣家委員會，同時也請了幾家咨詢公司介入，這個過程持續了兩個多月。

　　而此時的蘇寧正在按照“蘇寧云商(2013年2月正式提出)”的戰略改組整個組織架構，線上線下的融合開始加速。在張近東的概念里，以電子商務為代表的虛擬經濟如果主導實體經濟必然會導致泡沫，而蘇寧要做的就是“店商+電商+零售服務商”。

　　6 月，蘇寧終于落地了“線上線下同價”，這是“云商”模式存在的前提。一些新成立的部門主導了這次變革，比如商品經營總部就是負責所有商品的來源，而蘇寧易 購與線下連鎖賣場不再單獨參與采購，只要完成銷售業績就可以了。蘇寧易購的銷售也開始直接計入門店銷售的范疇，只要易購的收貨地址在這家門店銷售半徑內， 即算入該門店業績，這使得線下極其重視對電子商務的后續服務。

　　兩家都把細則的公布時間放在了9月前后，其中的邏輯顯而易見。京東的“亞洲一號”一期年底投入使用，據稱能夠將京東日訂單處理能力提升數十倍，而蘇寧的“物流云”全國物流建設項目已完成了50%，到2013年底累計建成并投入使用的基地將達到24個。