在我國，電熱水器是一個龐大的產業，據中國家電協會及中怡康數據顯示，去年一年，電熱水器的銷售量已經超過1600萬臺，銷售額達200余億元。近年來這個成熟產業的增速開始放緩，不過其產能卻仍在高速增長中，2012年產能超過3000萬臺，同比增長超過42%，即便如此，為數眾多的大中型企業仍在不斷的拼投資、擴規模……在這樣一個產業里，一個新創企業如何找到生存之道?

　　核心團隊均為業內資深人士

　　路新民試圖給出一個答案。

　　路是山東人，1998年-2009年在海爾集團電熱水器公司工作，曾任海爾熱水器全球企劃總監、見習本部長，還當選過一任中國家電協會熱水器委員會秘書長，是電熱水器行業的“老兵”。2009年，他辭去百萬年薪，南下創業，現任佛山市順德區歐必德熱能科技有限公司(下稱歐必德)總經理。

　　該公司是集成熱水器的發明和領導者(事實上，也是唯一一家知名的集成熱水器的公司)。2012年，歐必德的創新型集成熱水器產品首次推向市場，在其宣傳資料中，集成熱水器是電熱水器產品的升級和優化版，足以掀起“電熱水器第二次產業革命”。該產品集多種功能于一身，不但可以提供洗漱和洗浴熱水，還集中了梳妝鏡、洗手盆、儲物柜……這還不夠，未來它還將變的更加強大，將成為集中吊頂之后，衛浴空間內的又一個“集大成者”。

　　這就是路新民及歐必德核心團隊意圖站穩市場的法寶。這群深耕電熱水器行業超過15年的業內“老人”，與路一樣，大多出自海爾：歐必德技術負責人王任華曾任海爾熱水器開發部部長;歐必德市場總監高龍強曾任海爾熱水器市場經理……

　　作為電熱水器行業資深人士，他們深知該行業的特點，也以自己的專業與經驗對未來的發展做出了自己的解讀——以客戶需求為導向，改良電熱水器不足之處，研發升級版本，并以電熱水器產品為核心，打造平臺產品——集成熱水器，進軍一體化家居市場。

　　據路新民介紹，這個平臺產品的誕生，源于他與中國家用電器協會名譽理事長霍杜芳的一次談話。2006年，在與霍理事長溝通時，后者擔憂80L的熱水器安裝在墻上可能會掉下來。一語驚醒夢中人，從那時起，路新民就開始琢磨能否研發一種新型的熱水器——不用掛在墻上的熱水器。

　　彼時，路新民及其創業伙伴們仍在海爾工作，2009年以后，路新民、王任華、高龍強相繼離開海爾，并于2011年再次走到一起，正式注冊成立歐必德公司，2012年“不用掛墻的熱水器”面市，迄今，該產品已經創造了2000余萬元的銷售額。

　　產品和模式很難復制

　　集成熱水器的目標客戶群體是生活水平提升后對衛浴空間有著更高要求的消費者。高龍強說，未來的浴室肯定不是目前的布局，而是會向著家居一體化、整體設計方案的方向發展。

　　這么好的產品，按照“慣例”，業內肯定會爭相跟進，小作坊、山寨企業應該也會跟風而起吧?但事實上并非如此。

　　據高龍強介紹，最直觀的原因，是集成熱水器仍處于起步階段。“目前主要是解決用戶用熱水的需求，最大的好處是解決了小頻次用水的需求”，此外不用掛墻的集成熱水器，也更加安全、美觀、省空間。但這種產品的市場認知度還比較低，還不可能做到人人皆知。

　　另外，集成熱水器采用的是C2B、點對點的銷售模式，為此，歐必德還建立了熱水器行業首個C2B平臺，消費者可以通過廠商、經銷商等通路，提出在材質、尺寸、款式等方面的個性化需求，廠商的專業安裝團隊免費上門、免費設計、免費安裝，但是目前集成熱水器還無法實現規模化、流水線式的生產，“因此大的企業不會跟進，想通過低價沖規模的山寨企業也不會做，做出來也沒有下家接手;另外對于中小企業來說，由于我們一款產品的周期較長——對于裝修來說，兩個月的周期也是有可能的，因此他們還看不透我們的模式，不知道我們要做什么”，高龍強說。

　　據了解，歐必德采取的是1+10+N的發展模式，即每個地區最少建立一家核心專賣店，發展10家以上的分銷商，每個分銷商有數名簽約的水電工、安裝工、設計師。歐必德也進駐了傳統的渠道，這與“1”個專賣店一樣，主要是推廣意義，“10”個分銷商、社區店是直接打入市場的渠道，而“N”個裝修相關人員則是口碑和傳播的通路。高龍強說，集成熱水器發展時間短，要讓用戶第一時間了解產品、用到產品，最好的時機應該是在房產第一次交鑰匙的時候，適合水電工、安裝工等推薦，而且對于消費者來說，安裝了集成熱水器，感覺很新穎，也會有口碑宣傳的欲望。在此模式的推動下，目前，歐必德已經輻射至26個省份，擁有了50余家代理商。

　　十年能否磨一劍?

　　在路新民的心中，有一個美好的愿景，“我們更為注重的是十年之后的市場，我們希望十年后集成熱水器能夠成為成型、穩定的細分產業，而歐必德則成為高端集成熱水器的象征”。

　　目前階段，集成熱水器的市場仍未打開，不過對于歐必德來說，這也是利好之一。路新民說，規模增長過快對于歐必德來說未必是好事兒。規模小，一是資金占用的少，二是庫存積壓的少，有利于歐必德通過自我淘汰機制，充分發揮自己的研發優勢，靈活而快速的推進創新。

　　也許這是一場期限長達十年的“賭博”，路新民及其團隊押注的是十年后一個產業的崛起。對此，路新民在創業之前就已有了思路，選址佛山，正是實現夢想的起點。

　　佛山位于廣東省中部，是廣東第三大城市，也是聞名遐邇的“南國陶都”、自主創新之城，集成熱水器所集成的一切品類，家電、陶瓷、家具……在這里都能找到相應的產業基地。而且在經濟形勢不景氣的當下，大部分中小企業深陷寒冬期，佛山政府對于創新型的企業非常看重，已將將歐必德立為典范。

　　歐必德的英文名OBD，是Only Building Dream(全力構筑夢想)的縮寫，在“熱水器行業企劃第一人”路新民的帶領下，這個DNA里鑲嵌著夢想的企業，能否在“創新之城”找到自己的未來?

　　目前來看，這一切是有可能的。業內分析人士稱，歐必德劍指高端熱水器品牌，從選材到產品到服務，走的都是高端路線，希望能夠為消費者提供更為完善的浴室感受，高端衛浴、家居一體化市場均在發展，而且仍將持續發展，歐必德能夠在這一市場中體現價值，分一杯羹;而且，歐必德是平臺的提供者，產業鏈上各個環節，都能夠通過集成熱水器這個產品實現自己的利益，從而共贏。

　　不過，對于新生者來說，家電市場是一片荊棘遍布的未知世界。十年后，路新民及其伙伴們將近“知天命”之年，也許到那時歐必德仍然無法改變產業，但是在他們的推動之下，熱水器產業以及熱水器產品的進步和升級必然已成事實。