康佳集團多媒體事業本部總經理林洪藩

　　舉世矚目的“兩會”即將閉幕，大會的成果將帶領全國人民向著大國再出發，去實現更富裕、更強大的“中國夢”！乘著兩會的春風，我們在美麗的江城武漢舉行“UD視界，因核而變”——康佳2013年新品發布會暨全國經銷商大會，發布功能涵括多核、超高清、安卓4.2平臺、雙通道升級版等代表2013年最新技術的彩電產品，同時，我們也將做出康佳2013年乃至未來三到五年的整體布局，應對行業的大變局。
　　2012年是一個曾經被預言的年份，這個特殊的年份也注定要寫入彩電行業的史冊。國產彩電品牌抓住日資企業陷入虧損泥潭的機會，逐漸完善產業鏈，不斷彌補技術短板，推出智能云電視產品，實現了逆勢增長。2012年也將注定是康佳多媒體歷史進程中濃墨重彩的一頁，不僅全年液晶電視增長110萬臺、銷售額增長超過15個億，更通過同步云戰略的實施，以及在雙核雙通道、操作系統和應用軟件、UD超高清和人機交互等最新技術和應用方面保持領先，使得應用技術更趨多元、產品結構更趨合理、市場地位更趨鞏固。
　　2012年的高度，是2013年的新起點，也將承載著我們新的規劃、新的夢想。下面，我想從產業變局、供求關系、康佳戰略等三個方面和大家一一分享。

　　一、彩電IT互聯網化變局加速，領先者得市場。

　　過去彩電只是一個簡單的接收設備，而現在則是一個全智能化的終端。電視、電腦和手機三塊屏幕間的競爭開始趨同，即是IT化和網絡化的競爭，全力爭奪消費者有限的時間和稀缺的注意力。電視產業的IT互聯網化呈現兩個變局，即產品的IT互聯網化，以及營運方式的全方位IT互聯網化。這就是說彩電產品開始以IT化的速度來更新換代，產業形成新的生態圈；同時我們的銷售方式、營銷方式以及企業內部運營等都朝IT互聯網化挺進。
      我們可以從以下幾個方面來看，一是上下游逐步達成價值鏈的合作關系。比如現在LG準備出什么規格的屏體，康佳已著手同步開發相應的整機，而不是之前那樣拿到貨才開始產品規劃設計；包括我們和Mstar芯片提供商等等的合作也是這樣。二是在軟件運營和網絡應用方面不斷涌現新的商業模式。像康佳和金山軟件、科大訊飛、云狐網絡、百視通等之間合作，都具有里程碑式的標志意義。三是銷售模式的變革，新興渠道不斷崛起。包括電商網購、傳統渠道的OTO、廠商直營等等。康佳電商的銷售收入去年是8億，今年的目標是20億，甚至更多，我們要打造彩電電商的第一品牌。四是內部組織結構的扁平化，辦公工具的IT化，包括人才的儲備等都向IT互聯網傾斜。五是對規模化有著更高要求，以達到效益的最大化。OEM/ODM快速壯大，我們規模化生產和精細化管理的優勢將得到發揮。
　　今后更多差異化明顯、競爭力強勁的產品將由康佳首發，更多因技術創新和規模制造而帶來成本領先的產品由康佳制造。康佳正以領先的技術、領先的產品和激進的產業布局領跑行業。IT化競爭的不二法則就是，誰擁有新技術、有成本和供應鏈優勢，誰就能占領制高點。

　　二、市場供求關系呈結構性變革趨勢，創新整合是關鍵。

      首先彩電行業總體市場呈現大容量、低增長的趨勢。預計未來三年中國彩電市場保持每年4500-5000萬臺容量(零售額在1500-2000億元)，年復合增長率在1.5%（額3.1%）左右。在此背景下，彩電品牌集中度逐步提高，日系品牌衰退、韓系品牌走差異化道路、國產品牌穩定增長。隨著2013、2014年高世代線面板在國內的逐步投產，整體面板關稅提升的可能性增大；2013年上游面板無新增產能，實際切割數量縮減，大板化結構調整成為必然。
　　其次是技術升級加速，集成化趨勢明顯。芯片性能成競爭熱點，大尺寸、多應用的智能電視要有良好的體驗，均離不開更強大的“核”。面向智能電視APP和操作系統的開發是重點，Android 目前逐步成為智能電視主流操作系統，Linux 份額不斷走低，Windows陣營逐步瓦解。在技術和政策影響下的“中國式智能電視”在本土仍頗具活力，廠商均加大應用功能研發的投入，打造新的產業生態圈；軟件中間架構層的研發投入也得到加強，以打造基礎能力，以快速反應來適應和滿足消費者需求的多變。彩電越來越表現為新技術的集大成者，也越來越處于科技的潮頭浪尖和智能生活的控制中心。
　　第三是渠道變革加速，電商及自營渠道呈快速增長趨勢。80后尤其是85后群體成彩電消費主力，消費要求、行為模式發生變化。他們更追求個性化，喜好新鮮事物；他們重視體驗，操作簡便、界面友好、使用通暢成為提升的關鍵；他們習慣碎片化時間，熱衷網購，發展線上渠道成為重點。另外，城市市場趨于飽和，份額萎縮、重心下移，自營渠道份額逐漸提升；4億農民城鎮化和全國人均收入翻番目標的提出，使得三四級市場潛力激增，空間廣闊。

　　三、以變革駕馭變局，布局2013贏取未來。

　　基于上面講到的彩電產品的IT網絡化和運營模式的IT網絡化這兩大變局，以及市場大容量小增長、技術升級加速、渠道變革加速這三大趨勢，2013年康佳多媒體將主要做好三大戰略布局，即技術和產品布局、商業模式和運營模式布局、規模導向和結構調整的布局。
　　關于產品軟硬件布局。要以速度制勝，確保產品和技術的持續領先和相對領先。今天會議的主題 是“UD視界，因核而變”，因為我們率先發布六核同步云電視，我們把GPU和CPU提到同等重要的高度，先行一步進行“核”升級。從年初1月22日發布成熟的六核（雙核CPU+四核GPU）Android 4.2平臺技術，到今天推出成熟的六核超高清/雙通道同步云電視系列產品，奠定了康佳在“核”領域的話語權和操作系統上的領先地位。憑借強勁的“核”引擎和最新系統的支持，康佳實現了在應用、操作、視聽等全方位給予用戶更新穎的體驗，包括秒速啟動、全新UI、多用戶主題系統、語音精靈，以及微看、微博等實用的社交功能；同時還有KKAPP2.0、應用商城3.0、海量游戲、同步教育等豐富應用；康佳獨創的雙通道PRO升級版，實現一屏二出，可把雙通道任意一屏內容輸出到手機、電腦等智能終端，更加好玩；康佳獨有的家庭控制中心功能，把家電的紅外控制收集在云端，通過語音精靈理解用戶的需求、發送相關指令，以達到遙控相應家電的需求，例如用電視遙控器直接調節空調溫度等等。
　　產品方面，康佳要打造UD電視第一品牌，實現彎道超車。我們知道，每一次技術升級和產業變革都是品牌崛起的最好機會，從去年8月康佳首發84寸的UD第一屏，到國慶前UD電視量產上市，以及今天率先實現UD產品全規格覆蓋，將大屏幕、超高清、六核、雙通道、最新安卓系統等技術淬煉出集大成的優勢產品。我們還將領先同行開展UD電視的普及活動，在其他品牌50寸UD還在賣1萬多元的時候，我們賣到不足8千；其他品牌的84寸UD價格還賣10多萬元，我們已經賣到8萬，還有55寸3D、SyncTap同步精靈贈送。這就是速度帶來的競爭力，也是技術集成帶來的實力。
　　關于商業模式和運營模式布局方面，要積極探索，提早布局。要在細分市場、應用技術、低成本設計、市場營銷等方面尋找突破，實施局部差異化戰略。如，昨天下午，我們召開了“首屆康佳TOP50經銷商論壇暨康佳KClub億元俱樂部啟動儀式”，邀請有實戰經驗的專家與我們的經銷商一起探討零售創新、電商時代渠道變革等現實問題，共襄發展戰略。包括本次“1+6+X”的新品發布及促銷活動，都會依托核心客戶和渠道來展開。同時，我們通過內部運營模式IT信息化、組織架構扁平化和激勵機制的長效化，來奠定發展基礎、實現跨越式突進。
　　關于規模導向和結構調整布局方面，要緊跟市場，實現超越。市場規模不再增長，但產業規模化要求卻更加強烈，品牌集中度在提高。我們將堅持以規模為導向，進一步強化大規模低成本制造和分銷優勢，鞏固地位；同時，將利用產能富余和大規模制造能力，拓展OEM/ODM市場。我們將抓住2013年大板迅速發展的機會，加快研、產、供、銷等環節的轉型升級以及資源整合，實施“完美客廳”戰略，迅速提升大板競爭能力，實現結構的優化與升級。
　　各位領導、各位嘉賓，經銷商朋友、媒體朋友們，2012年3月18日，在深圳灣畔的“春繭”，大家見證了康佳“同步云電視”的“破繭”而出；2012年康佳多媒體也實現了完美蛻變，開啟了“不同世界，同步精彩”的嶄新時代。今天，我們舉辦“UD視界，因核而變”2013新品發布和經銷商大會，也是“同步云戰略”的延續和升華；“產品同步云體驗、上游同步生態圈、下游同步利益鏈”，這是我們所秉持的產品和經營理念，正因我們的刻苦和堅持，我們整體經營才得以更健康、我們美好的未來才如此接近！面對IT化的變局，我們會以領先的姿態、以創新的精神、以變革的作為積極布局，共同創造無限的可能、走向新的巔峰！
　　三月的江城，草長鶯飛，水清柳綠，櫻花浪漫，一片生機盎然。在當前這場彩電行業的變革中，中國家電企業也正顯現出春天的活力與生機，在為中國消費者開創更多、更好的智能產品和應用空間的同時，也正開創一個全新的時代，重塑世界彩電的新格局。
　　最后，祝大會取得圓滿成功，謝謝大家！