【消費電子實驗室-2013/7/5】7月3日中午12點，樂視T V·超級電視X 60開售，僅49分鐘1萬臺即被搶購一空。保守估計，當(dāng)日樂視T V現(xiàn)金回流超7500萬，樂視作為首家推出自有品牌智能電視的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)初戰(zhàn)告捷。

　　就在此前一天，樂視還在與傳統(tǒng)彩電企業(yè)隔空喊話。有彩電企業(yè)高管稱，超級電視的物流和售后是其軟肋。面對質(zhì)疑，樂視回應(yīng)稱，超級T V打造創(chuàng)新的C P 2C供應(yīng)及售后模式，充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維，傳統(tǒng)家電企業(yè)很難復(fù)制的。

　　超級電視或許還在路上，但是在過去一年，以顛覆為題，超級電視已經(jīng)早早以各種正面或負(fù)面的消息轟炸著消費者，超級電視知名度大幅拉升。即便首站告捷不能預(yù)言這一模式的結(jié)果，但是超級電視承載的互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)引起了傳統(tǒng)彩電企業(yè)的高度關(guān)注，有彩電企業(yè)高管直言，在被搶購的一萬臺中就有自己的一份訂單。

　　首戰(zhàn)吸金7500萬元

　　7月3日下午，賈躍亭發(fā)布了一條長微博表示：“60英寸，10000臺，49分鐘售罄!創(chuàng)造了行業(yè)瞬時銷售紀(jì)錄，堅定了我們重塑電視行業(yè)打造全新商業(yè)模式的信心。”此前，針對超級電視的預(yù)售他也發(fā)了多條微博“熱身”。

　　從去年“919”樂視宣布進(jìn)軍智能電視行業(yè)開始，到如今超級電視X60開賣，超級電視進(jìn)入收獲期，且在CP2C模式下加快了現(xiàn)金回收速度。X 60基本型售價6999+490，即7489元，而消費者還可能選擇超級電視的配件。隨著1萬臺X60售罄，保守估算樂視T V當(dāng)日進(jìn)賬7500萬。加上即將開售的1萬臺S40(售價1999+490，即2489元)，首批2萬臺超級電視將為樂視T V帶來超過1億元的現(xiàn)金收入。據(jù)樂視介紹，預(yù)售通道將長期開放，消費者可進(jìn)行預(yù)購。由此可見，超級電視的預(yù)購模式，能夠很好地回流聚集資金流。

　　當(dāng)日樂視網(wǎng)在資本市場也表現(xiàn)搶眼，在11點左右開始快速拉升，最終以漲停價31.93元收盤，創(chuàng)除權(quán)后股價新高

　　樂視T V副總裁張志偉稱，超級電視在盈利模式、營銷模式、產(chǎn)本理念上，均區(qū)別傳統(tǒng)電商廠商生產(chǎn)的智能電視，“超級電視，激活用戶的互聯(lián)網(wǎng)基因，是一臺會不斷長大的電視，可讓每個用戶都成為產(chǎn)品經(jīng)理。”

　　超級電視是樂視自有品牌產(chǎn)品，并通過樂視自有品牌電商銷售，全流程直達(dá)用戶，砍掉了渠道成本、營銷成本和品牌溢價，這讓超級電視更具性價比。樂視的出擊引起了傳統(tǒng)彩電企業(yè)的關(guān)注。創(chuàng)維總裁楊東文即稱，自己不僅關(guān)注著這個新來的對手，并且已經(jīng)從網(wǎng)上預(yù)訂了一臺樂視超級電視。

　　資源整合延伸至金融

　　不過，超級電視同樣也遭遇了質(zhì)疑，楊東文認(rèn)為，樂視公布的超級電視價格確實給傳統(tǒng)電視廠商帶來了壓力和困惑，但樂視做電視欠缺的是物流配送和售后服務(wù)能力，而這兩方面恰好是傳統(tǒng)電視廠商的長處所在。

　　面對質(zhì)疑，樂視T V副總裁張志偉表示，傳統(tǒng)家電行業(yè)在供應(yīng)鏈上經(jīng)過20多年的積累，有著眾多優(yōu)秀的專業(yè)服務(wù)商，樂視T V整合了最優(yōu)秀的服務(wù)商，快速建立起一套供應(yīng)體系，僅用3個月時間，便建立起直達(dá)全國100多個主要城市的配送網(wǎng)點，這充分體現(xiàn)了樂視T V的整合能力。在售后服務(wù)方面，樂視T V則采用互聯(lián)網(wǎng)思維為客戶服務(wù)。除了傳統(tǒng)的400電話，@樂視 T V官方微博、官方微信、樂迷論壇，以及“樂視生態(tài)”在平臺、內(nèi)容、終端、應(yīng)用各環(huán)節(jié)上的高管微博，都將成為客服渠道。

　　毋庸置疑，超級電視體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的超強整合能力。不僅牽手富士康、高通、SDP等企業(yè)，樂視更是對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行垂直整合，打造了一個從設(shè)計、研發(fā)、傳播、銷售、售后到運營等流程無縫黏合的體系。

　　令人意外的是，樂視還將整合的視線放到了金融業(yè)。7月2日，樂視與光大銀行宣布推出聯(lián)名卡“樂迷卡”，并推出“樂迷卡”的網(wǎng)絡(luò)“瞬時貸”功能，客戶經(jīng)過快捷的審批程序即可實時獲得銀行授信，快速購買超級電視和樂視盒子等產(chǎn)品，并實現(xiàn)“分期付款”，這顛覆了傳統(tǒng)信用卡必須經(jīng)過繁瑣的審批流程，客戶必須持卡使用的“老規(guī)矩”。

　　樂視T V高級副總裁彭鋼稱，與光大銀行聯(lián)合推出樂迷卡的網(wǎng)絡(luò)“瞬時貸”功能，是為客戶提供史上最快的信用卡網(wǎng)絡(luò)申領(lǐng)速度。一位持股樂視的基金經(jīng)理告訴南都記者，樂視網(wǎng)的核心競爭優(yōu)勢，除了自身的內(nèi)容優(yōu)勢，更在于公司管理層對于戰(zhàn)略發(fā)展方向的把握和應(yīng)變能力，“當(dāng)時買進(jìn)時，一部分原因即是考慮到了管理層的因素。”

　　CP2C模式進(jìn)入收獲期首奪寶馬廣告

　　據(jù)了解，國內(nèi)家電市場60英寸大屏還處于市場培育期。奧維咨詢(A V C)最新數(shù)據(jù)顯示，2013年1-4月份，60英寸大屏液晶電視的總銷量為12.8萬臺，平均每月銷量3.2萬臺。而樂視T V·超級電視作為一個新品類，1萬臺現(xiàn)貨僅49分鐘便銷售一空，創(chuàng)造了大尺寸電視瞬時銷量第一的紀(jì)錄。這也意味著樂視的CP2C模式開始進(jìn)入收獲期。

　　不同于傳統(tǒng)家電廠商的渠道鋪貨銷售模式，樂視超級電視采取CP2C的眾籌營銷模式，。樂視網(wǎng)COO劉弘曾向記者表示，樂視砍掉了渠道成本、營銷成本和不必要的品牌溢價，全流程直達(dá)用戶，這是產(chǎn)品建立價格優(yōu)勢的關(guān)鍵點。而傳統(tǒng)家電企業(yè)無論如何降價，依舊是高渠道成本、高營銷成本和高品牌溢價，即便是通過京東、蘇寧等傳統(tǒng)電視平臺，也有一定的渠道成本，這決定了他們讓利空間有限。基于上述兩點使得超級電視能夠挑戰(zhàn)價格極限，而這種商業(yè)模式，是基于“樂視生態(tài)”為基礎(chǔ)，復(fù)制門檻極高。

　　簡單來講，樂視并不只依靠賣電視硬件賺錢。樂視強調(diào)，依托由“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”構(gòu)成的“樂視生態(tài)”具有強大的聚變效應(yīng)，使得超級電視擁有“硬件收入+內(nèi)容收入+廣告收入+應(yīng)用收入”4重盈利模式。

　　國海證券一份研報指出，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到百萬級后，終端銷售+廣告收入+點播服務(wù)費+應(yīng)用分成的商業(yè)模式將全面形成，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的商業(yè)模式有望成為拉動公司業(yè)績成長的重要一極。看好樂視視頻廣告業(yè)務(wù)增長和互聯(lián)網(wǎng)電視2013年的量級爆發(fā)。

　　南都記者從消息人士處獲悉，作為超級電視的第一個廣告客戶，樂視T V拿到了寶馬千萬元的廣告大單。

　　數(shù)據(jù)

　　奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年全年60寸大屏液晶電視銷量為25萬臺;2013年1-4月份，60寸大屏液晶電視的總銷量為12 .8萬臺，平均每月銷量3.2萬臺。

　　[記者觀察]

　　“千萬人不滿，千萬人參與、千萬人研發(fā)、千萬人使用、千萬人傳播”，這是最近張志偉張口閉口都會提及的，也是樂視引以為傲的CP2C模式。1萬臺現(xiàn)貨僅49分鐘便銷售一空，這一記錄固然有價格和產(chǎn)品的吸引力，但是“千萬人傳播”著實功不可沒。南都記者唯一看到的一次關(guān)于超級電視的廣告，是在電影院影片播放前的視頻廣告，此外，其他廣告形式方面并未見到樂視超級電視的身影，就是這條廣告，因為樂視影業(yè)的緣故，是否支付了廣告費猶未可知。但是樂視超級電視以各種各樣的形式，持續(xù)拋出新聞點，各種聲音轟炸了消費者將近一年。

　　在發(fā)布會當(dāng)日，劉燁、林志玲等一眾明星在視頻中喊話“關(guān)注樂視，關(guān)注超級電視”，而依托強大的資源和人脈關(guān)系，樂視這場超級電視發(fā)布會也受到眾多演藝娛樂明星的關(guān)注。楊瀾就親自來到現(xiàn)場捧場，之后她連發(fā)微博，稱“互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入家庭客廳，改變電視生態(tài)……令人興奮!”此時，超級電視已獲得市場的高度關(guān)注，6月19日超級電視開放預(yù)約啟動時，就創(chuàng)造了1小時預(yù)約近1.4萬人的紀(jì)錄，在12小時中預(yù)約人數(shù)超3萬。此前200臺工程紀(jì)念版X 60在預(yù)約24小時內(nèi)就超過2萬人，未成功購買到的樂迷也將會自動獲得量產(chǎn)機的預(yù)約資格。總計過5萬的預(yù)約量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了樂視超級電視的備貨量。