【消費(fèi)電子實(shí)驗(yàn)室-2013/6/27】近年來，隨著家電下鄉(xiāng)等政策的施行，三四級市場和農(nóng)村市場曾先后出現(xiàn)三波較為明顯的家電消費(fèi)潮——從2008年至2012年，冰箱、洗衣機(jī)、彩電產(chǎn)品的產(chǎn)銷量均實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得以優(yōu)化和升級。在家電下鄉(xiāng)結(jié)束后，上述三類產(chǎn)品的增速開始回落，2012年冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)還一度出現(xiàn)負(fù)增長——但空調(diào)產(chǎn)品并未在此之列。

　　據(jù)中國家電協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，在三四級及農(nóng)村市場，空調(diào)產(chǎn)品遠(yuǎn)未飽和，而在城鎮(zhèn)化提速的大環(huán)境下，空調(diào)產(chǎn)業(yè)有望帶來農(nóng)村市場第四波家電消費(fèi)浪潮。

　　變頻空調(diào)關(guān)注度提升

　　在家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼結(jié)束后，業(yè)內(nèi)曾有評論稱，三四級市場及農(nóng)村市場的消費(fèi)需求已經(jīng)嚴(yán)重透支，但多方達(dá)連鎖董事長秘書、戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)陳嘯指出，2013年一季度以來，傳統(tǒng)家電渠道商對三四級市場以及農(nóng)村市場的預(yù)期仍是樂觀的，“目前市場對這些區(qū)域的消費(fèi)能力有所低估”。他指出，開年以來，上述市場空調(diào)產(chǎn)品的銷售已經(jīng)回暖。

　　空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間體現(xiàn)在兩個(gè)方面：中低端的基礎(chǔ)性消費(fèi)仍在增長，中高端的消費(fèi)趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　物美價(jià)廉的空調(diào)產(chǎn)品是農(nóng)村消費(fèi)市場的主流，這部分產(chǎn)品仍有較大的發(fā)展空間。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國農(nóng)村家庭每百戶空調(diào)擁有量只有23臺，同期城鎮(zhèn)家庭達(dá)到122臺，而農(nóng)村家庭冰箱、洗衣機(jī)、彩電每百戶的擁有量則分別為116臺、62臺和63臺。2012年是我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的寒冬期，空調(diào)產(chǎn)業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)不會有太大改變，橫、縱向比較，空調(diào)農(nóng)村家庭百戶擁有量仍處于較低水平。

　　此外，農(nóng)村居民對節(jié)能、變頻等高價(jià)空調(diào)產(chǎn)品的關(guān)注度也在提升。陳嘯說：“農(nóng)村居民的消費(fèi)能力已有明顯的提升，進(jìn)入2013年以后，農(nóng)村市場彩電和空調(diào)的需求已經(jīng)回暖，彩電市場體現(xiàn)在大尺寸電視機(jī)的需求較好，而空調(diào)市場體現(xiàn)在消費(fèi)者更為關(guān)注單價(jià)較高的變頻產(chǎn)品”。

　　電商渠道下沉

　　樂觀預(yù)期不僅來自傳統(tǒng)渠道商，京東、天貓、蘇寧易購等電商也對三四級市場寄予厚望，而多方達(dá)、匯銀在內(nèi)的區(qū)域渠道商，則在今年開始下大力度完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)網(wǎng)上銷售鏈條。

　　家電業(yè)分析人士稱，三四級市場及農(nóng)村市場將成為空調(diào)產(chǎn)業(yè)的“兵家必爭之地”。

　　渠道商方面，京東今年在多地試點(diǎn)O2O模式，布局三四級市場，并設(shè)立了空調(diào)銷售額達(dá)到26億元的年度目標(biāo);5月底，天貓?jiān)俅伟l(fā)力三四級市場物流配送體系，宣布與中國郵政深度合作，兩家共同啟動了可覆蓋全國2000個(gè)縣市的貨到付款服務(wù)。此外，蘇寧易購、國美在線也將深化三四級市場布局作為未來的發(fā)展目標(biāo)。

　　品牌商方面，格力、TCL、海爾等企業(yè)在今年開始了進(jìn)一步的“渠道下沉”布局，以提升其競爭力。據(jù)了解，近年來，TCL空調(diào)一直致力于三四級市場的開發(fā)，TCL專賣店的數(shù)量也在不斷增長之中。據(jù)TCL相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2013年，TCL至少還要再開3000家專賣店，并將采取城市帶動農(nóng)村、農(nóng)村反撲城市這種逐級滲透的營銷模式，以進(jìn)一步提升TCL空調(diào)的市場占有率。

　　一位家電行業(yè)證券分析師稱，在一二級市場需求嚴(yán)重透支的情況下，三四級及農(nóng)村市場已經(jīng)成為空調(diào)企業(yè)的又一戰(zhàn)場，但是要搶奪市場份額，仍需要進(jìn)一步提升產(chǎn)品的覆蓋率，目前，電商、傳統(tǒng)渠道商以及品牌“渠道下沉”的深度還不夠，未來最好能夠?qū)⒅髁Ψ��?wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)一級，以爭取更大的市場份額。