2012年即將結束，家電市場時而多軍對壘、時而單打獨斗；時而混戰殺場、時而靜謐無聲。在彩電舞臺一直扮演主角的日系品牌與中、韓的三星、LG、長虹、創維、康佳、TCL等地位發生互換；而與此同時，家電流通大佬蘇寧、國美、京東等等亦是混戰不休，時而口水戰，時而短兵相接，混戰殺場，有死有傷。無論是產品創新還是渠道變革，生產企業在整個家電營銷市場中的角色無論是主是配，增加自身分量，或許能重掌更多話語權。

2012年對于家電流通市場而言是混戰不休的一年，蘇寧大刀闊斧的自我革命，遭遇京東的高調約戰，國美不甘寂寞也闖入了815，于是乎那場被譽為虛假宣傳的“價格戰”成了每家參與者零投入的廣告平臺，除了賺足各大媒體關注和追蹤報道外，同時也紛紛陷入了誠信危機，而四面楚歌。蘇寧、國美等實力派企業入駐電商市場，讓京東的霸主地位岌岌可危。面對威脅，京東CEO劉強東先發制人，卻沒想到，客觀效果使蘇寧易購流量獲得突飛猛進的增長；國美的介入當然也在向世人宣布不能忽視“我”的力量，電商市場的蛋糕絕不拱手相讓。價格戰的背后，使得參與巨頭紛紛陷入“投訴門”，從而也加速了渠道上下供應鏈條以及物流配送和售后服務的改良。騰訊面對混亂的電商爭霸，不但不冷靜旁觀，也忍不住寂寞，前來湊熱鬧，唯恐熱鬧不夠紅火，雙12的來臨，正式宣布進軍北京市場，正面威脅京東。

從蘇寧、國美傳統家電零售賣場的蕭條，到瞄準電商市場的平臺建立，再到網絡直銷模式的崛起；從京東約架蘇寧，到電商巨頭們的相互廝殺，再到騰訊不甘寂寞叫板京東，消費者的眼前呈現了多種形式的促銷，多種形式優惠，但無論形式如何變化，單純的價格訴求很難再刺激消費者的購物欲望。傳統家電營銷渠道與電子商務營銷模式的較量將是一個長期的過程。阿里馬云高調宣稱電商的生命力巨大，10年后將在中國整個零售市場占比過半。中國電子商會副秘書長、著名家電專家陸刃波認為，作為單體的傳統商業，肯定會受到沖擊，但電商不可能完全取代傳統零售行業。優秀的傳統零售渠道也不會等死，他們不斷的會有適當應對之策，加以自己的發揚和作為，線上線下結合，更多樣化的找到自己新的增長點。對于整個社會價值而言，電子商務更多的或者不是模式的創新，而是對人們生活方式的改變。

家電制造企業在近幾年生存頗顯艱難，技術升級、產品創新固然都是家電制造企業的基本手段，但家電行業產品同質化現象嚴重，無論是深受消費者關注的外觀、性能，還是對消費者充滿誘惑力的低價，都是可以被復制、抄襲的。就拿現階段在彩電市場被瘋狂追捧的“智能”來說，無論是外資的三星、LG還是本土的創維、康佳、TCL、長虹，無一不具備“智能”特性，雖然功能不完全雷同，但消費者給企業的反饋卻是曲高和寡。大屏、全高清也是許多彩電商家的得力之作，最近索尼等企業退出4K84寸平板電視，力在提升消費體驗，讓快節奏的人們，在勞累的工作之余，回歸輕松、高品質的家庭客廳娛樂。雖然家庭娛樂設備的全智能，大屏、4k高清等的高品質體驗，是企業生存的源動力，但產品走向市場的過程，銷售的多寡也尤為關鍵，流通環節的暢通絕不容忽視。

適逢渠道混戰，面對商品流通渠道的變革，制造企業的存亡與之息息相關。盡管三星、LG、長虹、康佳、創維、TCL等家電主流企業都在爭相進行技術升級，產品更新換代，但渠道為王，制勝終端也會決戰生死。中外家電主流企業都不同程度的經歷過或正在經歷著家電連鎖賣場以及電商巨頭的捆綁，利潤空間不斷被縮了又縮，為了占有更多的市場份額，制造企業只能被動接受現在的局面，陷入“人在屋檐下，不得不低頭”的尷尬怪圈。在渠道重新洗牌，重新布局的形勢下，制造企業需重新審視自己的渠道布局，大力推廣品牌，宣傳創新產品，以便加大在流通企業紛爭中與之抗衡的力量，從而在任何一個流通平臺掌握更多的話語權。

中國電子商會副秘書長陸刃波認為，家電大牌以及旗下產品一直都是各個流通平臺競相爭奪的對象，要想在渠道爭霸賽中獲得更多話語權，生產企業還需要加大品牌推廣力度，特別是像長虹、康佳、創維、TCL這樣的本土企業在不斷掌握核心技術的同時，更應該力推品牌戰，走出國門，只有成為國際品牌，今年TCL彩電的全球銷量首超索尼達到1500萬臺，在渠道平臺上才能掌握更多話語權，從而使整個商業活動有序合理的進行。