在緊鑼密鼓對一級市場的店面由原先的家電賣場向“蘇寧超級店+樂購仕百貨”進行戰(zhàn)略調(diào)整后，今日，蘇寧宣布推出地區(qū)旗艦店，向二、三級市場延伸。地區(qū)旗艦店主要以經(jīng)營原有的3C品類，涵蓋空調(diào)、冰洗、彩電、廚衛(wèi)、生活電器、電腦、通訊、數(shù)碼、OA、音像等。

蘇寧電器總裁金明認(rèn)為地區(qū)旗艦店覆蓋城市周邊商圈，與一級市場的超級店互為補充。而地區(qū)旗艦店將作為蘇寧未來店面的主力形態(tài)，也是近兩年資金投入的重點之一。

家電品牌早在前幾年開始在二、三級甚至三、四級市場自建渠道，以專賣店的方式發(fā)展。調(diào)研數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)代渠道向二、三級市場下沉的趨勢越發(fā)明顯，2007-2011年，二、三級市場消費者在大型賣場購物的比例由21%提高至66%，增幅高達209%。

目前首批8家蘇寧地區(qū)旗艦店將于12月下旬在臨沂、紹興、嘉興、泰安、惠州、泉州、晉城、新沂等城市亮相，預(yù)計未來三年內(nèi)新建、改造1000家。

蘇寧表示將進一步提高自營人員的占比，由目前的30%提高至50%；除已建成的全國8個大型小件配送中心、60物流基地，針對二、三級市場特點，蘇寧加強物流配送隊伍的建設(shè)，擴大配送區(qū)域覆蓋面積。

金明認(rèn)為，二、三級市場的地區(qū)旗艦店有助于單店經(jīng)營質(zhì)量的提升，而一級市場的 “超級店+旗艦店”與線上蘇寧易購全面融合發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧早在5年前，便提出將渠道下沉的發(fā)展規(guī)劃，但未有實際動作，此次大舉向二、三級市場進軍實為電商下沉鋪路。