歷經30多年的飛速發展，空調行業從1981年全國產量1.28萬臺，到如今年產值超3000億元，整個發展過程就像夢一般。而就在今年，人們突然從這個夢中驚醒過來，在沒有任何征兆情況下，2012年國內空調市場銷售量同比下滑25.12%，銷售額同比下滑19.36%。這也意味著，國內空調市場由高速增長階段進入調整階段。

　　銷售額銷售量雙雙下降

　　中怡康于日前發布最新調研數據顯示，前三個季度，國內空調市場零售總規模為2777萬臺和913億元，相比2011年同期分別下降13.3%和9.0%。其中一季度下降幅度最大，零售量同比下降29.4%、零售額同比下降23.7%。

　　此前由國家信息中心信息資源開發部發布的《2012冷凍年度中國空調市場白皮書》(以下簡稱“白皮書”)也顯示，2010年和2011年國內空調市場銷售量和銷售額增長比例都超過20%，而2012年的國內空調市場銷售量同比下降25.12%、銷售額同比下滑19.36%。

　　空調市場已進入了一個比較明顯的調整期，銷售規模增速、產品結構、生產企業結構、銷售體系結構都進入了新一輪調整階段。這種多方位的調整，很可能會使得產能擴張速度減緩、產品結構進一步調整、上下游資源加速整合、不同渠道競爭加劇以及行業重新洗牌。

　　高庫存已成家電業之痛

　　近幾年來，高庫存問題一直困繞著家電行業，尤其是最近兩年。早在去年冬季，業內專家和相關企業就大呼高庫存問題亟待解決，然而直至今日問題不僅沒有得到緩解，反而呈愈演愈烈的趨勢。通過對43家上市企業三季度財報分析發現，總庫存高達437.34億元，這一數據相比中期庫存415.12億元來說增長了5.35%。

　　家電分析師梁振鵬認為，庫存增長一定程度上是受此前“家電下鄉”、“以舊換新”等政策影響，很多地方性企業借助政策一味地擴產，放棄對產品新技術的研發，隨著刺激性政策逐漸退出，這些企業和產品便成了市場發展的一大障礙。

　　這一觀點普遍受到業內專家認同。專家分析，空調行業的洗牌由于國家各類補貼政策的影響已經延后了幾年，刺激政策透支了消費需求，使得當前市場銷量、銷售額負增長時洗牌程度加劇，以前空調行業“分蛋糕”的時代一去不復返。

　　銷售渠道或將重新定義

　　值得一提的是，在銷售額總量劇降的同時，通過電商渠道的銷售額卻逆勢上升，增長幅度超100%。據中怡康數據顯示，電商渠道近五成的銷量來自于北京、上海、廣州三個中心城市，北京空調在電商渠道的銷售額能占到總銷售額的7%。

　　從以往網絡銷售的數據來看，網購人群對單一品牌的忠誠度偏低。這對那些二三線企業來說，是一個近距離與一線品牌競爭的好機會。而且，網絡銷售的促銷活動，相比零售終端來說具備更明顯的優勢。今年4-5月，海爾、TCL曾聯合發起天貓“萬人團”活動，結果5月三家銷售額環比4月最多增加了兩倍以上。

　　隨著“8·15”價格戰和“雙11”狂歡節的落幕，讓越來越多的企業看重了電商渠道。一位家電行業資深人士指出，此前，傳統零售巨頭為了保證自身利益，均會向供應商要10-15個點的毛利保護，對此，供應商別無選擇，但在電子商務渠道崛起后，尤其價格戰使得這一現象有所改善。雖然電商渠道還并未成為大家電產品的主要營銷渠道，但這一趨勢已經勢不可阻擋。