現在點開京東商城的界面，選擇“家用電器”——“大家電”——“平板電視”，我們都可以看到頁面左邊中間，有一個矩形廣告框“一周銷量排行榜”，映入眼簾排名第一的產品不出意外，彩電品牌必定是康佳。不僅如此，康佳電視7月、8月在京東的銷量相比競品遙遙領先，長期占據國產品牌第一的地位，其所創造的旋風現在還在影響著京東的彩電格局，甚至也引起了線下蘇寧國美等傳統渠道的重視和研究。現在回看這兩個企業的合作，我們似乎可以發現更多，從這些微小的事件中，我們似乎可以看到企業成功的一些必備因素。

合作，從進貨開始

     “彩電行業在京東，其他品牌是賣貨給我們，康佳是賣計劃給我們！”從康佳和京東的合作以來，這是我們最近經常可以從京東聽到的一句話。周轉從來都是IT、彩電供應商又愛又恨的指標與話題，而得益于和京東的良好合作，以及產生出的強大銷量，康佳目前已經從傳統的賣退市機、賣庫存，發展到今天的賣計劃，也就是賣生產線上的產品！

“6.18”京東周年慶的時候，在京東，康佳周零售額2000萬左右，而庫存卻只有430萬！加大庫存？還是提高供應鏈水平，賣未來的產品？

最后康佳在事業本部林洪藩的指示下選擇后者，大量收集預定訂單，按照訂單生產產品，率先實施周計劃管理，這成了甩開競品、提升毛利、擴大市場占比的法寶。

單品，要一騎絕塵

     營銷，從產品規劃開始，適合終端需求且符合公司發展戰略的產品才能在市場大戰中脫穎而出。在京東這樣一個強大的平臺上，康佳認識到要在擁有優勢資源的32寸上做文章，且要對整個行業未來42寸的被替代做好預案。這在最終形成了32寸英雄單品、39寸搶先布局，46寸50寸策略激進的整體策略。這使得8月份康佳銷售過億，京東的周銷量排行榜上，前兩名一直是康佳的產品；搶先布局的39寸，在京東占比更高達80%！

大戰，必做好預案

     “8.15”的電商大戰，至今還讓業內外記憶猶新。京東CEO劉強東14號的3條微博：“從今天起，京東大家電三年內零毛利！”“京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上！”“5000名價格情報員進駐國美、蘇寧。”是事件的起因，但是同樣給自身和康佳帶來了巨大機會：促銷黃金期！就看采取的價格策略是否適合自己。

康佳選擇了一向較為穩健的價格策略，在”8.15”當天，京東流量猛增至同期的10倍！巨大的流量帶來了巨大的銷量！由于準備充分，布置到位，康佳零售4203臺，零售額破千萬！在守住自身價格體系的基礎上，占有率國產第一！ 

后記：合適的產品規劃、犀利的市場突破、嚴格的價格策略，這保證了康佳在2012年上半年在京東的迅速崛起，也助力京東進一步鞏固了自己在線上B2C家電銷售渠道的龍頭地位，兩者共同締造了2012年的家電財富神話。管中窺豹，是為了獲得更普遍性的經驗，而這種經驗，必將給中國的家電企業帶來新的活力和改變。