近年來隨著中國家電市場需求的下移，大連鎖渠道也隨著下沉、區域連鎖渠道的崛起、自有品牌專賣渠道的拓展，家電渠道在三四級市場的競爭趨于白熱化。而在一二級市場，以京東商城為代表的電子商務渠道迅速崛起。面對競爭壓力，國美、蘇寧紛紛發力電子商務領域，并形成了融合線上線下的國美、蘇寧系。至此，中國家電行業的渠道業態在經歷了傳統代理、大連鎖時代之后，開啟了多元化融合的新時代。

然而，國產家電品牌在國美、蘇寧等一線的連鎖渠道僅占個家電品牌渠道的10%左右，國外品牌也只有50%左右的占比，并且正在逐步下降，因此并不能完全代表整個家電行業的發展。目前國內家電行業已經進入緩慢增長階段，面對如此境遇，無論是生產商還是經銷商，也無論是求生存還是求發展，大家都都不約而同地在通過渠道變革探索一條市場拓展新路。

借助經銷商集團打通三四級市場

得渠道者得天下，渠道一直是商家最為關心的一點。一個產品如何才能通過有效的途徑來進行銷售，從而取得產品銷售利益的最大化，讓自己的資金能夠快速周轉運行，這是任何制造企業和經銷商需要考慮的關鍵因素。經銷商相對于制造企業來講對于分銷渠道、消費者需求、銷售狀況將更加了解，因此對于產品的銷售能夠做出及時的把控。

由此可見，各家電品牌戰略轉型的第一步便是構建完善的經銷商體系，尤其是三四城市的經銷商。三四級城市家電品牌經銷商具有：覆蓋范圍廣、經營形式多樣化、數目繁多，基本與制造企業沒有直接的聯系，不受制造企業的限制與規范等特點。所以，梳理現有經銷商體系，借助第三方經銷商團體，成為打通三四級市場的第一關鍵。

完善三四級城市機制穩定原有市場

繼“家電下鄉”、“以舊換新”、“節能補貼”三大政策實施以來，中外家電品牌已經逐步成功的打開了三四級市場，實現初步的銷售轉型。據商務部的數據顯示，2009年，“家電下鄉”取得了突出的成績，全年銷量為3451萬件，銷售額達到了647億元，發放財政補貼75.4億元。家電下鄉活動在全國的推廣，幫助家電行業有效地打開了三四級市場，拉動了家電產品內需，擴大了消費市場。

眾所周知，當前，一二級市場的家電銷售額只占整個家電銷售額的30%，將近 70%的市場份額全都分布在三四級市場。家電品牌轉入三四級市場成為必然趨勢，就連外資品牌也開始積極尋找銷售渠道，進軍三四級市場。此外，家電下鄉的政策支持讓不少家電企業在一級城市銷量疲軟的情況下，看到了新的希望，紛紛加入到下鄉大軍。由此可見，家電品牌向三四級市場的戰略轉移已初具規模。

因此，在家電品牌戰略轉移的同時，也要保護三四級市場原有市場，以現有市場為根據地，借助之前的成功推廣經驗，打好品牌轉型的第二步。

關注消費變化因地制宜尋發展

當三四線市場逐漸成為各家電品牌競爭的重要戰場時，當地消費者的需求亦開始出現轉變。不同地區的發展水平不同，因此消費者觀念和消費水平也會有所不同。過往很多人認為，在三四線城市，絕大部分消費者并不追求高端家電，包括一些新潮的小家電根本不會購買。如今，這樣的消費特性正逐步遠去。

　　當今三四線城市的購買力，正在大步提高，消費者對于家電的需求也在不斷升級，健康、智能、節能等新型家電屬性已經慢慢地為消費者所熟知，只具備基本性能的家電也已無法滿足他們的生活要求。前不久，筆者在一個三級城鎮，發現了某品牌智能電視廣告促銷活動，吸引了不少消費者的目光，并且現場就有消費者進行購買。可見，三、四級市場隨著人們消費水平的不斷提高，消費者對家電的要求也在不斷提高。家電行業在三四線市場的轉型，不僅渠道模式需要與之匹配，企業的研發思路也必須跟著改變。否則，很可能是紙上談兵。

中國電子商會副秘書長陸刃波表示，家電品牌的戰略轉移需注意三步：借助經銷商集團打通三四級市場、完善三四級城市機制穩定原有市場、關注消費變化因地制宜尋發展。