當(dāng)前全國零售業(yè)網(wǎng)絡(luò)化進程不斷加快，蘇寧、國美、京東、天貓等全國領(lǐng)先企業(yè)正不斷加快在網(wǎng)絡(luò)零售市場的布局。引發(fā)輿論廣泛關(guān)注的國內(nèi)電商企業(yè)的價格比拼進行的愈演愈烈，前不久，京東商城董事局主席兼CEO劉強東通過微博宣布，今年第三、四季度將掀起新一輪“規(guī)模最大、最慘烈、最全面”的價格戰(zhàn)，具體措施將在本月底推出。但根據(jù)京東商城財務(wù)部上半年業(yè)績報告，銷售額同比增長超過120%，GMV（交易額）同比增速161%，凈利潤仍然為負(fù)。

可見這場比拼背后帶來的卻是對整個電商經(jīng)營模式未來發(fā)展的思索，在目前大多數(shù)電商企業(yè)尚未形成成熟的發(fā)展模式之時，整個產(chǎn)業(yè)在低層次價格上的競爭實際上已經(jīng)成為家電業(yè)提升競爭力的阻礙。

據(jù)調(diào)查，截至今年6月底，已有59家傳統(tǒng)零售百強企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，經(jīng)營超過70家網(wǎng)店。早在去年就有過一波傳統(tǒng)企業(yè)大規(guī)模進入電商的熱潮，有些傳統(tǒng)企業(yè)盲目大規(guī)模投入。但是效果卻并未想當(dāng)初想象的那樣成功，截止到去年9月29日，美邦服飾突然決定停止電商業(yè)務(wù)，而罷手的緣由則是物流配送、營銷資源和信息系統(tǒng)等所需投資巨大，此前投資的6000多萬元好像打了水漂。蘇寧、京東、天貓三大電商的輪番價格之戰(zhàn)，除蘇寧之外京東、天貓等大的電商企業(yè)也是事倍功半，損失慘重，然而船大難掉頭，在探索到更好的發(fā)展模式之前，只能繼續(xù)虧損。同時，團購危機爆發(fā)，一時間資本冷卻，傳統(tǒng)企業(yè)的熱情也似澆了一盆冷水。

但是不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商企業(yè)反映，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)很難打動消費者的心，現(xiàn)在80、90后的年輕人群是消費者的主流人群，社會網(wǎng)絡(luò)化、信息化的態(tài)勢已經(jīng)將很大一部分消費者帶入網(wǎng)絡(luò)消費，傳統(tǒng)銷售確實在大幅下滑。蘇寧、京東等大企業(yè)的低價戰(zhàn)略已經(jīng)將電商行業(yè)帶入一個怪圈，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商很少有這樣的資金實力的。電商混戰(zhàn)，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商陷入進退兩難的境地。

網(wǎng)絡(luò)興起加速了產(chǎn)品流通通路的變局，傳統(tǒng)單一線下連鎖渠道的模式優(yōu)勢正在被消解，網(wǎng)絡(luò)渠道的低成本優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)出來。但單純從互聯(lián)網(wǎng)的時代屬性去評估零售業(yè)態(tài)的發(fā)展是不科學(xué)的，雖然網(wǎng)絡(luò)零售渠道的興起已經(jīng)成為行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，但從目前行業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢來看，大多數(shù)國內(nèi)電商尚未形成相對完善的成熟發(fā)展模式。

傳統(tǒng)企業(yè)進入電商領(lǐng)域，雖然在資金實力、品牌和供應(yīng)鏈方面具有優(yōu)勢，但也存在著軟肋：一是電子商務(wù)人才匱乏，而自建電商團隊，投資巨大;二是缺乏電子商務(wù)運營的實際操作經(jīng)驗，對資源和物流缺乏深刻理解;三是對電商整個態(tài)勢的發(fā)展存在很大的誤解，認(rèn)為產(chǎn)品的數(shù)量和產(chǎn)品的價格才是拉動銷售的主要因素，而忽略了電商流通渠道是一個一個綜合的用戶價值體驗包需要考慮物流、品類、購物體驗等諸多要素。

因此，將經(jīng)銷商聯(lián)合起來，實現(xiàn)訂購統(tǒng)一，建立業(yè)務(wù)合作，價格統(tǒng)一的商務(wù)平臺，成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)展的新出路。打造B2B電子商務(wù)平臺，推進集中購銷模式，不僅能夠?qū)⒔?jīng)銷商聯(lián)合起來，一起跟生產(chǎn)廠家要更好的優(yōu)惠政策，而且能夠促進經(jīng)銷商之間的交流溝通、資源共享，解決經(jīng)銷商消息滯后的問題。

傳統(tǒng)企業(yè)進入電商領(lǐng)域首先要認(rèn)清格局，確立正確的發(fā)展模式。中國電子商會副秘書長、消費電子經(jīng)銷商專委會秘書長陸刃波表示，無論是傳統(tǒng)的流通渠道還是電商流通渠道都是經(jīng)銷商發(fā)展的重要模式，只有將兩者協(xié)調(diào)好才能推動整個零售渠道市場的發(fā)展。目前傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)展電子商務(wù)還面臨著很多的問題，將經(jīng)銷商團結(jié)起來建立統(tǒng)一的B2B電子商務(wù)平臺，才能揚長避短解決后顧之憂。